房地产的置业顾问是做什么的

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  132****5566

  2022-01-10 22:10:38

  置业顾问是在售楼部根据当场服务项目正确引导客户选购，推动楼盘出售，为客户给予项目投资购置产业的系统化、咨询顾问式服务项目的综合性人才。置业顾问有二种，一种是开发设计公司市场销售单位自身的购置产业(市场销售)咨询顾问、一种是开发设计公司引入的技术专业咨询管理公司的置业顾问。置业顾问自身应当熟练房屋的有关基本知识。此外应当了解楼盘销售的循环系统步骤，应当把握销售技巧如谈判策略，推销话术，商品销售的语言表达技巧，电話跟进的销售技巧及其市场销售说服技巧这些，其还应当迅速解析出客户的订购个人行为、管理决策和心理状态，并娴熟运用拉销、较为这些的众多运用方法。当代的置业顾问的主要职责是双向的，不仅为卖方承担，也需要为买家承担，置业顾问最先需从购房者的权益视角来剖析买卖的可行性分析，就是以购房者需求为行为主体，由于仅有了解了购房者的真真正正需求，才可以从具体需求考虑正确引导市场交易的开展，这对卖方而言显然也降低了片面性，与卖方的权益并不矛盾。

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  136****5303

  2022-01-10 13:15:53

  房地产顾问是指通过销售办公室的现场服务引导客户购买，促进房地产销售，为客户提供投资房地产的专业和咨询服务的综合人才。房地产顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的房地产（销售）顾问，另一种是开发企业引进的专业顾问公司的房地产顾问。房地产顾问本身应掌握房地产的相关基本知识。此外，我们应该熟悉销售的循环过程，掌握谈判技能、语言技能、产品销售语言技能、电话跟进销售技能、销售说服技能等销售技能，也应该快速分析客户的购买行为、决策和心理，熟练应用销售、比较等应用技能。现代房地产顾问的职责是双重的，不仅对卖方负责，而且对买方负责。房地产顾问应首先从买方利益的角度分析交易的可行性，即以买方的需求为主体，因为只有了解买方的真实需求，才能从实际需求中引导交易，这无疑减少了卖方的利益。

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