sh520zxw 查询装修全包指包括哪些 全包 包括哪些 装修全包

日期:2015-09-28 18:54:35     提问者:132****5484    

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    138****8529
    2015-09-28 20:33:36
    家装赚的第一笔钱,是从“偷工减料”、“偷梁换柱”开始的。

      在做装饰公司经理之前,我曾做过两年包工头。而在做包工头之前,我是一所学校的中学语文教师,每个月的收入总是半死不活的。本校一位数学老师负气“下海”做了装修工程队的包工头,只一年就摇身一变财大气粗起来。有了他的榜样,1998年底,我也“弃文从商”了。我先跟着这位数学老师干了几个月,我发现,现在买房的人多了,家庭装修就成了热门,只要找上一个泥瓦工、一个木工、一个油漆工,再带上几个小徒弟,就可以开工了,而且无须办理任何营业手续,非常简单。

      摸着门道后,我就回到农村老家,拉来一个做木工的亲戚,两个人就组成了一个“装修队”。为了能接到活,我在数学老师的引荐下,交了1万元押金,就挂靠上了一个在武汉市小有名气的家庭装饰公司,签下一纸协议,我转眼成了这家公司的工程队队长,俗称“包工头”。

      一开始,公司并没给我大工程做,只给一些小工程,每次做完工程仔细一结算,我并没赚到多少钱。纳闷之下,我向数学老师讨教秘诀,他诡秘地向我抖搂出家装过程中“偷工减料”、“偷梁换柱”的“秘诀”,直听得我目瞪口呆。我傻乎乎地问他:“这不是昧着良心坑害房主么?”数学老师不屑地说:“如果不这样,仅凭公司给你的那点工程款,你给房主买材料都不够。说实话,这里面的利润都被公司‘剥削’了,你要不在材料上动脑筋,只有喝西北风去。”

      仔细想想数学老师的说法,似乎不无道理。在随后我接手的一个三室二厅的工程里,我就把数学老师教我的那一套“省钱”招数用上了。

      这位房主和公司签订的是全包工形式,工程造价5.5万,公司转包给我的价格是4.1万,包括材料费和人工费,公司净赚1.4万元。我心想,怪不得如今有那么多人要开装饰公司,原来只需设计一下图纸,签一纸合同,占整个工程造价25%的利润就打进了公司账户。

      工程一接手,我就到马路边找来两个泥瓦工,一个水电工,以每人每天30元的工钱把他们雇佣了。

      在装饰工程中,我发现几乎每个项目都有机会偷工减料、偷梁换柱。在铺地砖、瓷砖时,我用劣质水泥代替了优质水泥,这样整个工程做下来约可节省100至200元左右,如果我要求工人施工进度加快,铺瓷砖时少填水泥,不仅省料还可省去数百元工钱。

      最能“黑”钱的项目还是木芯板。我的房主在合同中要求用正宗“福汉牌”木芯板,他家需要做两个大衣柜和一个大书柜,木芯板用量很大。我心里暗想这是个令我发财的机会,我第一次先去装饰材料市场买回了10张正宗“福汉牌”木芯板,房主一看是正宗的,对我就比较放心了。第二天我又去材料市场买回8张“福汶牌”木芯板,一字之差,不注意根本看不出来,而这两种牌子的木芯板每张差价15元,加上材料商给我的回扣,仅此一项,我就“黑”了房主250元钱。

      在买夹板时,我用同样手段,将背板所需的9厘米夹板换成了5厘米夹板。因为衣柜的背板是贴墙钉死的,房主根本发现不了。

      地板是个大项目,房主跟着我一起去买,现场提货,我没摊到任何便宜。但是,我却在地板下面的地龙骨上赚了一笔。本来,按规定打地龙应该用规格云杉,云杉每米价格在2元左右,但我用香杉代替,香杉每米的价格只要1.1元,这个工程我又“黑”了几百元。

      在家装工程中,瓷砖也是个大项目,市场上瓷砖品种繁多,优劣混杂,劣质瓷砖和优质瓷砖的差价很大。我的房主在签订合同时要求铺某品牌的特级瓷砖,但我在采购时是与一级瓷砖混合着一起买的,因为特级瓷砖和一级瓷砖价格不等,我又赚取了数百元的差价。为防止客户发现,我安排将特级砖铺在客厅,而将一级砖铺到房间里掩人耳目。这种偷梁换柱的做法很隐蔽也很安全,房主根本没有察觉到。

      在做橱柜时,房主合同上要求是用水晶防火板面板、蒙特丽台面、防潮板地柜。我在订购台面时,用捷利特取代了蒙特丽,而防潮板则被换成了一般的木板,这一项我又省了几百元。

      在做油漆时,本来该刷三遍乳胶漆,我让工人只刷了两遍,踢脚线该刷三遍清漆的,我只让工人刷了一遍。不仅省了材料,还省了人工。在买合页、钉子、防水剂等辅料时,我也是能省则省,尽量拣最便宜的买。

      虽然在做这一切的时候,心里难免忐忑不安,总觉得房主装修一次房子很不容易,尤其是有些房主为了使我们保证质量,又是买烟又是买饮料招待我们,但是愧疚只是暂时的,一想到赚钱,良心就抛到了九霄云外。

      当然,公司派来的监理的眼睛是雪亮的,为了堵监理的眼睛和嘴巴,我把监理当成了上帝,每次监理来视察工地时,我都好吃好喝招待他,香烟整条的塞,监理对我的工程质量也就睁一只眼闭一只眼了。

      这个工程做完后一结算,在50天的工程期里,除掉6700元人工费外,我还净赚6500元。  也就是说,这位房主花了5.5万元的装修费,实际上花在他的房子装修材料上的钱只有2.78万元。

      当“好”经理,全凭报价、合同等方面会下套

      在做了两年包工头后,我的腰包自然飞快地鼓了起来,但我总觉得有一种隐隐的不安,可这种不安很快被市场上同行们的放肆大胆冲刷过去——别人能做,我为何做不得?再说,如果我们不从房主身上“剥削”,生存真的会成问题。因为装饰利润大部分都给装饰公司克扣了。工程队想要生存,只能“靠山吃山”。

      两年后,因我有文化,有头脑,在装饰设计上也有独到见解,便被挂靠的装饰公司“收编”,成为该公司一名分公司经理。我将工程队交给从农村带来的堂弟打理,我的分公司接到订单,自然优先照顾堂弟,我也从中可以得到相应提成。

      做了装饰公司经理,我才知道相对于工程队的“黑”来说,公司里的黑幕更为触目惊心!几乎从消费者踏进公司的大门起,装饰陷阱就在不知不觉中等待着了。说实话,为了将公司经营好,我也绞尽脑汁设计了许多让消费者神不知鬼不觉的装饰陷阱。

      首先,我紧紧抓住消费者贪图价廉物美的心理,在他们前来咨询时,就在报价上做手脚,因为我知道他们往往要经过多家装饰公司的咨询比较,才会最后决定。于是,我一开始就把大项目(如衣橱、书架、门等)的定价尽量报低,让消费者感到,这家公司报价比较公道。当然,羊毛出在羊身上,我再将小项目上的单价适当调高。比如顶角线、踢脚线、乳胶漆等,这些都是以米或平米为单位计算,单价虽然只有十几或几十元,但总数却非常诱人。如一套120平米左右的房子,使用乳胶漆的面积约有300多平米,单这一项即需数千甚至上万元。  而且,我在报价单上并不表明总数,消费者自然也不会注意。

      有时候,为了尽快让客户与公司签订合同,我就嘱咐设计员在施工报价单上有意漏项不报,这样给消费者一种整个工程价格便宜的错觉,等施工开始后再增项、增加报价。比如故意漏掉包门套、窗套等项目,等到施工时,这些项目肯定是要做的,消费者便不得不增项;或者,我们有意把主材价格报低,在施工中由消费者再补差价。比如说买瓷砖,我们在报价时按1.2元报,在购买时,消费者看到1.2元的瓷砖质量不是很好,自然要求买好点的,其中差价就由消费者补齐。只要合同一签,消费者就得由公司牵着鼻子走了。

      在和消费者谈判时,我发现有很多消费者比较注意单价,我便根据他们这种心理,玩起拆项的“障眼法”。比如说门窗工程里的门项目,每个家庭都需要好几樘门,一开始,我们公司每樘门的总报价是700元,消费者一听就直嚷嚷太贵了。我灵机一动,把这一项拆分成新做门、包门、新做门套、包门套、门油漆、门套油漆、门扇安装等小项目,每个小项目的报价看起来就比较低了,消费者一看就没意见了。其实,所有小项目加起来,比总报价还要略高些呢。就因为我拆项做得比较巧妙,很多消费者都没有对此提出异议,公司也因为这个美丽的陷阱拉拢了不少顾客。

      我知道消费者无论买什么都喜欢打折优惠,装修房子也是一样,只要能少交一点钱,心理上就会十分熨帖。我就在合同中玩一些打折技巧。比如,在所有的装修合同中,除工程款之外,都有管理费和税金这两项,管理费是按总工程价的5%收取,如果消费者签了3万元的工程造价,那么公司就该得到1500元的管理费,我为了拉拢消费者,往往表示可以在管理费上打  8折优惠,其实,这项管理费本来就是公司的纯利。在装修淡季,我们公司还会免掉管理费,以招徕消费者。

      这些免掉的款子我们自然会从其他渠道弥补回来,比如,我们公司有自己的材料供应商,只要业主没有特别要求,我们都从自己的材料供应商那里提货,材料商会给公司可观的回扣。至于那些材料是否合格,只要业主不追究,我们自然不会计较。

      在付款方式上,我们公司在合同书中规定,业主需首付工程款的70%,工程过半时,再付25%,剩下5%待工程结束业主验收后付清,这样,即使施工过程中有什么意外变化,我们也不怕,因为该赚的都赚到手了。

      捅了娄子,摆平用的还是阴招

      为了让消费者对我们公司的实力产生信赖,我们在公司的简介中对外宣称拥有70多支质量过硬、技术精湛的装修工程队,其实,这根本是无稽之谈。所谓工程队,就是像我当初一样,交纳了1万元押金挂靠的只有两个人的“工程队”。不仅是我们一家,市面上不管哪家装饰公司,都不会“养”着工程队备用的,所以说,消费者与装修公司签订施工合同后,余下工程就由装修“游击队”来“主宰”了。

      因为工程队良莠不齐,加上公司管理不规范,装修质量问题也频频出现。我的公司因为装修质量引起的投诉、索赔事件层出不穷。有一位业主搬进新居后才发现,电工在铺设他家的电线时,空调和热水器的地线都没接,这可是个人命关天的大问题。接到投诉后,我立即将负责该施工项目的包工头叫来询问,才知那个“水货”电工是他从马路上临时找来的,现已不知去向。业主因此要求电路工程全部返工重新铺设电线,并要求经济赔偿。

      为了息事宁人,我公司特意请来我们的顶头上司也是“父亲”单位的市室内装饰协会的工程师来到业主家现场查看,表面看是对业主的投诉重视负责,其实公司是请装饰协会工程师以专家身份告慰业主,地线未接不会有太大问题,并且,重新铺设电线就要凿开墙面,不亚于重新装修一次,对新家的家具设施都有一定的损伤等等。果然,老实的业主轻信了“专家”的话,大概也考虑到重新返工的诸多不便,最终同意了我们公司将电路工程改造的1000元退还作为赔偿。

      家装之黑不但窃财而且害命呀

      这件事情平息之后,我的良心却一直不得安宁,谁都知道“电老虎”的危害。家庭热水器的插座上没有接电线,万一业主在洗澡时发生漏电事故,后果将不堪设想!

      但是,顾及到自己的身份,考虑到对公司的影响,我只能将良心深深隐藏起来,这时我才深深体会到无商不奸的道理。

      我还处理过因为装修材料甲醛严重超标、气味刺鼻难闻,业主索赔的事情,遇到这种问题,我们一般只赠送两瓶甲醛捕捉剂给业主。我们会想方设法打消业主对甲醛的恐惧。但是我们心知肚明,我们即使打消了业主的顾虑,但是甲醛对业主的侵害依然存在着。

      做了一年多装饰公司分公司经理,我对这行产生了深深的厌倦。其中的阴暗面让我感到做这行的人是多么龌龊、卑鄙。

      有一天,我从报纸上看到一位大学老师因为住进甲醛严重超标的新居、不久就身患白血病、他的家人愤然起诉装饰公司的消息,心灵猛然受到震撼!回想自己从事装修职业以来,为了自己牟取利益,几乎每天都在想方设法、不择手段地坑害家装消费者,从某种程度来说,我也是家装隐患中的一名可恶的“刽子手”啊!挣钱固然重要,但是如果一个人没有了良心道德,他活着还不如一只狗呢!

      2001年底,我毅然放弃了那家装饰公司分公司经理的职位,回到我的教师岗位。虽然我再也拿不到丰厚的报酬,再也不会月进万金,但是我的良心却在渐渐回归平静。

      现在,我把自己所知道的家装黑幕揭露出来,好似卸下了心头的千斤重担,我可以睡上安稳觉了。我也希望因为我的“提醒”,家装消费者们能尽量少上当,不上当。
    望采纳谢谢
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