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我是荣城地产的 防房产经纪人 客户少 怎么能有客户

提问者:热心网友 日期:2017-08-06

网友回答

  • 徐浪 2017-08-06
    1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
    2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
    3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
    4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
    5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
    6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
    7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
    8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
    9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
    10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
    11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
    12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
    13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增
    14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
    15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
    16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
    17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)
    18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
    19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面
    的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
    20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
    21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)
    22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!
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