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置业顾问是什么
发布时间:2023-08-14 20:59:22
作者:lanbi
来源:楼盘网
文章摘要:
在房屋市场中包含了房产中介和置业顾问,其中置业顾问主要是在现场为购房者指引和介绍房源信息。
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理,并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧。
置业顾问的作用还是非常大的,当然置业顾问肯定是要精通房产方面的知识,而且也要了解本楼盘的情况,同时置业顾问还应该熟悉楼盘的销售流程,要懂得一些销售的技巧和谈判方面的技巧。
通过置业顾问买房的好处有哪些
1、房地产经纪人对所服务的区域通常更为熟悉。能提供客户比较详细的区域背景信息,比如环境、交通、学校、治安等,从而帮助您选择合适的居住区。
2、房地产经纪人掌握的住房信息通常更为丰富,根据您的经济承受能力和个人喜好更可能提供匹配的住房。
3、房地产经纪人掌握的住房信息通常更为及时,在市场活跃的情况下能令您占领先机。
4、房地产经纪人通常为您联系安排看房,节省您的时间和精力。
5、房地产经纪人作为第三方可以更客观地给您以指导,避免您因情绪化而做出错误判断。
6、房地产经纪人对市场行情和房价更为了解,避免您花高价多付冤枉钱。
7、房地产经纪人可以代表您的利益,帮助您和房主谈判,促成交易。
8、房地产经纪人通常为您提供一系列的咨询服务,帮助您了解购房的流程,甚至提供包括合同、法律、估价、勘测、贷款、产权过户等,全程一条龙服务,令您的购房经历更顺利。
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