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如何做房地产销售策划方案
发布时间:2019-08-07 15:04:42
作者:zhoulingling
来源:楼盘网
文章摘要:
房地产的发展还是一个持续火热的状态,不少人都愿意从事房地产行业之中,开展一份属于自己的事业。但是想要进入房地产也需要有一定的经验,尤其是对于房地产销售一点经验都没有的人更需要多加了解。那么来了解一下如何做房地产销售策划方案?
一、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。
(1)物业的定位;
(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;
(3)目标市场的分析;
(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;
二、市场的调研
或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;
(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;
(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
(4)与未来竞争情况的分析和评估。
三、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。
四、推广的策略及创意的构思
针对项目情况,确立几个与之对应的创意构思,再从中选择最适合的构思,围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。
五、传播与媒介策略的分析
有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。
1.不同媒体的效应和覆盖目标;
2.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;
3.不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;
4.不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
5.不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;
6.不同地区、不同方式的夹报DM分析;
7.户外或其他媒体的分析;
8.不同的媒体组合形式的分析。
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