共为您搜索到228条关于“房地产销售”的问答
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现在这个社会房地产销售和汽车销售那个更有前途,都说房地产销售最近这两年很冷,房子根本卖不动。希望给
答:你好,每个行业都有做的很出色行业精英,最主要是看你怎么做。有心不怕万事难。祝君成功。
2015-10-22 13:26:20
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做房地产销售,主要做着什么?难吗?工资高吗
答:底薪不高,主要看提成。入行容易,做好赚大钱就不那么容易了。这个不是一天两天的事,需要积累。望采纳,谢谢!
2015-10-21 18:23:02
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房地产销售如何防止客户挂电话?急
答:你好,A、电话回访前准备工作 1.保持轻松、愉快的心情 2.面带微笑、心无杂念 3.注意周边环境、避免干扰 4.准备纸、笔等书写记录工具 5.准备接受拒绝及挑战 B. 电话接通后 1.不要直奔主题,先问候寒喧,拉进关系后再谈买房之事; 2.问客户感兴趣的话题,关心他的近况; 3.赞美别人的行为、胜过赞美他的外表; 4.寒暄和赞美要贯穿整个销售流程中,要时时处处寻找客户赞美点。 目的:建立信任关系、解除戒备心 C、了解他对房屋的看法及考虑情况 1.客户对房屋较犹豫、无主见 解决办法:对市场进行分析、帮助客户下决心; 2.客户对房屋完全否定 解决办法:进一步了解客户的真实需求、重新推 荐房屋、约定下次带看时间。望采纳,谢谢。
2015-10-20 18:41:50
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刚毕业,做房地产销售需要什么条件吗?
答:你好,除了满足负责销售的公司对销售人员年龄性别的要求之外,主要的还是要有热情的努力工作的决心和对销售一手房屋所应具备的一些基本知识有个大致的了解。 应具备的基本知识也就是买房客户所关心的问题,主要是以下几方面: 1、对房地产项目的总体规划有所了解,包括项目的建筑层数、建筑密度、容积率、绿化率、交通设计、停车场地规划、园林以及建筑的设计风格等等。 2、要对可种户型的优缺点有所了解,包括房产的建筑面积、套内面积、朝向、几房几厅几卫生间几阳台等。 3、要对交房给客户时的各方面的装修标准有所了解,包括公共部位的架空层、入户大堂、电梯厅等,也包括户内的入户门、门窗、地面及墙面、天花的装修标准。 4、要对项目的配套设施情况有所了解,包括电、水、天然气、消防设施、智能化对讲、防盗等设施。 5、对开发商的情况、以及对项目有关建设周期、交楼时间有个大致了解。望采纳!
2015-10-19 17:51:03
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房地产销售经理能力测评实战考核是什么意思
答:考核销售经理的五项指标 对销售的考核,首先要有准确的定位,即考核的对象是谁?因为销售经理和销售人员的考核是不一样的。今天我们讲的是销售经理的考核。 第一个方面,设计一套考核的指标体系。仅从业绩去考核营销经理,显然有失偏颇。这里设计的指标体系,主要包括以下五个指标,五项相加,总分数为100分。 第一项指标,销售计划完成率(40分)。 指销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例,也就是他的实际销售收入与目标相除,得到的一个评估标准。 也就是说,如果营销经理刚好完成指定销售额,就可以得到这项指标考核的满分40分;如果他完成的销售额超过计划一半以上,则可以得到60分;但如果他实际销售额达不到目标额的60%,那这一项的考评分他只能是0分。 第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率(20分)。 营销经理作为经理,他的重要任务是要带队伍,因此必须考核其领导手下的业务员去实现销售的能力。有些营销经理为了完成业绩,整天自己做业务,不管业务员,但这只表明他是一个优秀的业务员,不能说他是个称职的经理。 这项指标就是考核他领导下的营销人员的达标率,参考分值是20分。具体来说,他的销售人员达标人数达到90%以上,就可以得到20分。我们不要求销售经理手下的销售人员100%全是合格的,只要90%合格就很不错了,另外不合格的10%淘汰换血。如果90%以上都合格的话,就得满分了;如果80%以上合格,得18分;如果70%以上合格,得15分;如果60%以上合格,得10分;如果低于60%,就是0分,说明这样的经理领导能力太差,只能做业务员不能带队伍。 第三个指标,销售费用使用率(20分)。 所谓的销售费用使用率,就是公司给他的规定的销售费用的预算和实际花出去的费用的比例。如果他节省了销售费用,分值就高;如果费用超额,分值就低了。 第四个指标,信息系统管理(15分)。 这个信息系统管理,包括营销人员的日报表、客户档案的管理、市场信息反馈、服务信息的反馈等等。作为一个优秀的销售经理,销售是一方面的职责,另一方面,他还必须为整个公司提供营销信息和营销决策。更关键的是,如果营销经理从不在信息系统上下功夫,公司对地区客户就没有任何了解,非常容易出现业务员和经理辞职,带走大批客户的情况。 第五个指标,工作态度(5分)。 即销售经理本人的态度,如积极进取、服从指挥、团队精神、企业文化等等,这是一个综合的软性的指标。 这个指标体系的设计思想,是把营销经理的销售业绩指标跟他的市场运作的管理结合起来,通过指标体系的完善设计,来引导他的行为。 考核销售经理的三力理论 对于销售经理,我提倡三力结合,一个是压力,另一个是动力,最后一个是引力。就是在考核的过程当中,实现这三力的结合,把压力减少,然后扩大动力和吸引力。 吸引力就是提高企业的文化和企业的愿景对他的感召力。动力,就是他个人生涯的一种实现。公司为你规划:你做到一个什么样的目标,就可以得到什么样的奖励,如年薪加多少啦,房子、汽车如何解决啦……,在完成业绩的同时,个人的能力如何得到系统提高,如管理技能、领导艺术,三年之后会达到什么水平,五年以后能达到什么层次,这就对经理们形成一种动力。 我觉得在销售经理的实际考核当中,动力应该占到60%。压力和引力各占20%。 现在呢,很多企业把压力放在了60%,用工资和资金来压员工,这样的话,就让很多的员工感觉到,你是在剥削我。拿到奖金的时候,内心还是感觉自己应该拿得更多,造成内心的不平衡,既而出现一些行为上的失衡,比如说跳槽、捣乱、汇报虚假信息、炒单等等。望采纳谢谢
2015-10-19 13:48:21
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我是做房地产销售的,业绩不好想转行,不知道做什么好点??
答:你好,看你自己的兴趣是什么或者也可以做房产相关的工作。望采纳
2015-10-12 13:53:41
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房地产销售八大符号的句号是什么意思
答:经纪是一门艺术性很强的行业,记的羊皮卷有句话:成功人只有一套成功的说词,和做法,切能使他们无往不利,事实上成功的经纪人也有一套成功的做单法则,我们公司的李董事长把经纪人做单最有效的成功法则规纳为八个基本的符号,在实际的做单中理解、领悟、运用“八大”符号,相信大家会成为一个快乐的经纪人。一、“?”需求 了解需求请用提问法:少说话,多听。(经纪人)(看房前) 需求?????你们知道他们想要什么吗?A、 客户想买什么样的房子?几房,面积、楼层。B、 客户是做什么职业、收入、年龄、爱好。C、 客户是本地人还是外地人。D、 客户是几次置业、购户目的(住家、投资)E、 客户的首付款,购房是一次性还是按揭。及客户的还款能力F、 客户有没有看过房子?对泉州楼市有没有有了解,有没有经常走其它中介,客户对二手房的看法,客户喜欢什么样的房子(装修、毛坯)G、 客户购房的心态和客户的性格,客户的购房成熟度等客户的相关信息。了解房东的需求?????1、 房东售房的态度,房东对中介行业的认识程度。2、 房东售房的原因,所需房子的相关情况。产权人、面积、发证时间、产权年限、房子种类。3、 房子有没有按揭中,房东同不同意让购房者按揭、佣金、程序。了解需求方法:(1)、“坐台”(2)电话(3)上门(4)短信(5)揣摩心理、沟通。伙伴们准确了解对方需求可以为成功的配对进行铺垫。二、配对:“=”(看房前)了解需求有效配对,即寻找合适的“对象”配对的基本要素:了解需求,寻找房源,准确配对,配对中遵守:“一中、二好、三差“原则。在配对中时刻注意双方需求的变化,转化配对的对象。例如客户二房改三房,楼梯改电梯,房东价格上涨,购房按揭改一次性。三、美化“+”(看房前)伙伴们全方位的分析市场,在房地产经纪人要懂的美化地段、美化户型结构、美化环境、美化装修、美化房东、客人、美化未来。美化是一门艺术,有效的美化可以产生美感,增加客户的购方热度,美化会比现实还要“真”但是要有模糊的概念,在美化中最忌夸张。三、减号“——”(看房路上)在看房过程中,不谈房地产,不讲房子,谈他们喜欢的话题。1、 老人购房:事业、家庭、孩子、孙子,旅游、新闻。2、 中年男人:事业,创业史,爱好,体育、聊女人、聊新闻,职业。3、 中年女人:孩子、老公、流行衣服化妆品、爱好。4、 青年男人:老婆或女友、职业、体育、新闻、赚钱的话题、社会问题、事业。5、 青年女人:老公、孩子、职业,流行衣服化妆品。在聊天中更准确性的了解需求和他的爱好、性格等。让他和经纪人有一种朋友的感觉。创造一个轻松的购房环境。“____”减号以聊为主,需要经纪人动口,大聊,懂的生活中的方方面面,让客户感到你的专业、知识丰富的经纪人。四、乘号“*”教导与除号 隔离(看房前、看房路上)良好的教导可以起到隔离的作用,教导可以改变人的购房理念,让他们相信我们经纪人。隔离就是不能让房东和客户进行亲密的接触,制创他们的矛盾,解决问题只能通过经纪人。因为他们一达达成共识时,他们的“敌人”就是经纪人,???跳过我们他们可以省钱,所以教导、隔离做好了可以青松的谈单、成单。(客户)看房中做教导,看房后不在房子呆太久,不在房东露出满意房子的表情,不当场问房东价格,不和房东聊天,最简单看完就走。不然看久了、聊多了、问多了房东以为你满意房子了,价格就没得商量。造成谈单的难度。给经纪人少了谈价的可能性。(房东)看房前教导,客人买房很会砍价,热情让他感到你好说话,急售,他砍价力度会加大客人看了许多房子对房子情况太了解,可以先让他自己看,满意我帮你们的促成。聊多对时就不好谈判了。七、分号“;”拉开心理价位。(看房前)拉开心理价位,拉开房东出售价和客户的购买价。即“价差”,是保证收足佣金最有效的手段。拉开心理价位,最重要的是报价,科学的报价法,使双方更容易接受房价。1、 大户型采用平方单价报价法。(别墅、复式、大户型)2、 小户型采用套房总价报价法。(单身公寓)3、 实收报价法。(高税收的房子)4、 平方单价+装修款报价法(高档装修的房子)在报价中采用:尾数3、6、8、9,不采用整数:0、5。八、引号“”虚拟第三人在谈单和看房中可以虚拟第三人,造成竞争购房的现象,使客户感觉到你看满意后还不下手定房,可能失去,虚拟可以套出房东和客人的心理接收价位和为我们创造更有利的谈判条件。谈单中经纪人应该全心全意的投入感情和激情,做经纪人最历害的做到自导、自演、自定结果的过程。房东、客户都听你的安排,成交价都是你说的算。这时你会很有成就感,做到快乐经纪。
2015-10-10 17:19:58
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房地产销售9月工作总结怎么写
答:你好,房地产销售总结从业务能力和个人素质能力两大方面找手。
2015-10-08 13:41:21
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现在做房地产销售,和美发哪个有前途?
答:你好,相对来说,还是房产销售比较好。选择行业,关键是看你能学到什么东西,房地产行业学到的东西更多更有用。望采纳,谢谢。
2015-09-17 11:32:26
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房地产销售探寻客户收入对话
答:你好,您可以这样委婉的问对方:你是从事什么行业啊,购房的首付预算是多少?您每月的月供可以承受多少?这样大概就知道了对方的收入的大概了。
2015-09-11 18:50:10
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求助!刚进入房地产销售是新人。
答:你好,在房地产销售过程中,挖掘有效的目标客户是十分重要的。那么作为一名售楼员,该如何寻找目标客户呢? 1、宣传广告法:广而告之,然后坐等上门,展开推销。 2、展销会:集中展示模型、样板、联络双方感情、抓住重点,根据需求意向,有针对性地追踪、推销。 3、组织关系网络:善于利用各种关系,争取他们利用自身优势和有效渠道,协助寻找顾客。 4、权威介绍法:充分利用人们对各种行业权威的崇拜心理,有针对性的邀请权威人士向相应的人员介绍商品,吸引顾客。 5、交叉合作法:不同行业的推销员都具有人面广,市场信息灵的优势,售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换,互相推荐和介绍顾客。 6、重点访问法:对手头上的顾客,有重点的适当选择一部分直接上门拜访或约谈,开展推销“攻势”。 7、滚雪球法:利用老客户及其关系,让他现身说法,不断寻找和争取的顾客,层层扩展,像滚雪球一样,使顾客队伍不断发生扩大。望采纳,谢谢。
2015-09-11 18:24:53
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房地产销售和美发哪个比较有前途
答:你好,现在虽然说是房地产不景气,但是你可以想下中国的经济是离不开房地产经济的。当然美发也很好,现在的高端的美发店都是很有人气的。
2015-09-10 16:03:29
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我刚刚从事房地产销售,就让写下周工作计划,不知道怎么写,求解答
答:随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段, 回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。 一.宗旨 本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌 6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
2015-09-07 11:32:01
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刚刚从事房地产销售员的下周工作计划
答:随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段, 回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。 一.宗旨 本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌 6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
2015-09-07 11:31:05
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鹏渤房地产销售内部价是多少
答:你好,房地产公司买房内部价具体是多少根据公司的不同,员工职位的不同是不一样的。但是一般会比销售价格低很多的。1、很多公司的产品,都预留有较大的价格空间,以便员工或者员工的亲朋好友购买,或者有特定的贵宾价格,这样的购买价格,通常被称为内部价。2、“内部价”是大企业集团对内部员工的一项特殊优惠福利,内部价与市场价相比,同样的价格可以购买到更好的产品,同样的产品可以以更低的价格购买。望采纳~
2015-09-06 10:27:49
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