我刚刚从事房地产销售,就让写下周工作计划,不知道怎么写,求解答 房地产 房地产销售

日期:2015-09-07 11:32:01     提问者:138****8383    

1个回答

  • 137****5063

    2015-09-07 14:05:57

    随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,
      回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
      本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
      一.宗旨
      本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
      二.目标
      1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
      2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
      3. 锁定有意向客户30家。
      4. 力争完成销售指标
      三.工作开展计划
      众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
      1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
      2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
      其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.
      3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
      4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
      5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌
      6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
      7.在总结和摸索中前进。
      四.计划评估总结
      在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

    6
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