共为您搜索到228条关于“房地产销售”的问答
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亲,有做房地产销售的吗?想了解一下行情,我也想做。最好能详细一点!叩谢!
答:您好,如果你认为自己能承受足够大的压力,那么做房地产是个不错的选择。待遇方面,一般房地产业务员,底薪只能勉强够维持基本生活,要赚钱就得靠个人努力了,收入没有准数,有人月如数万,有人就靠基本工资过活,完全看你业绩!!!!如你所说,最近房地产新政频出,对房地产市场打压确实很大,而且短时间之内也很难再现昔日的繁荣,不过从长远来看,这个行业还是有发展前途,因为市场需求摆在那儿,总有一天会爆发的。个人建议:有更好选择的话,不要做房地产销售,很多人吃不了那个苦,另外,你看别人赚钱很眼热,自己不一定能像人家那样。祝你多多发财!望采纳谢谢
2015-11-24 15:58:59
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房地产销售案场经理中途入场怎么管理团队
答:您好,案场管理问题解决办法浅谈真正做好案场管理要多管齐下,要讲方式、方法,而不是单单依靠个人魅力或公司制度,那是袁媛不够的。作为案场的管理者,我个人认为要做到以下八个字,即亲(勤)仁、严、干、隐(引)、乐、正、圆。㈠、亲者,亲和力,少些冷淡。中国儒家一直提倡:以人为本,与邻为伴。但作为一个销售经理,由于处于一个高高在上的“管”的位置上,又由于自己也要面对着来自多方面的压力,常常会有意无意的对下属表现出一张冷淡的面孔。作为经理应该多多体谅下属的不易,因为他们无论是在售楼部接待客户会常常面对客户的冷言冷语,甚是拒绝;还是常常在外做行销派单等接受天气或冷眼。因此,迫切需要得到来自经理的温暖,需要经理的安慰和鼓励。否则在外面受了一肚子气,回来再让你给骂个狗血喷头,那不是把人往死路上逼吗?不过也有的时候他甚至会感到挨骂倒还不是最坏的事,至少说明还在受着望采纳谢谢
2015-11-24 15:58:41
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房地产销售做多久比较熟练
答:你好,需要看您的接受能力和学习能力。一般都是必须了解房产的基本相关知识,自身楼盘或是那房子的优势等,表达能力、销售话术等望采纳!
2015-11-23 18:28:44
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做房地产销售要多少时间熟练
答:你好,需要看您的接受能力和学习能力。一般都是必须了解房产的基本相关知识,自身楼盘或是那房子的优势等,表达能力、销售话术等望采纳!
2015-11-23 18:18:57
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房地产销售未按照物价局备案价格会有什么处罚
答:您好,对房地产开发、销售和中介服务中的各种价格违法行为,依据《价格法》、《价格违法行为行政处罚规定》等法律法规进行严肃处理,促进房地产市场平稳健康发展,切实维护广大消费者的利益。经营者不执行政府指导价、政府定价以及法定的价格干预措施、紧急措施的,责令改正,没收违法所得,可以并处违法所得五倍以下的罚款;没有违法所得的,可以处以罚款;情节严重的,责令停业整顿。望采纳谢谢
2015-11-21 15:37:21
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做房地产销售!如何看穿客户需求
答:您好,在销售工作的过程中,常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的,所以必须随时提醒自己。 其一是 :当我们想要将手上的房子销售给客户的时候,客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要,如果只是单方面我们觉得他需要,那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前,如何唤起他的“需求意识”,以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点,因为在他不认为自己需要的时候,他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子,所以优先销售需求,然后再销售房子给客户,而不是先销售房子后才销售需求。 其二是 :我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的,还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上,所提出的意见是为客户量身定做,还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好,成交的金额越高越好,但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率,客户并不是吝啬花钱或者挑毛病,因为换一个角度来思考,如果我们自己是客户,当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者,而绝对不是客户问题的制造者。3、成功地销售商品给自己 再说下销售自己的重要,其实在这个世界上最难销售最难面对,以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求,要说服自己购买并不是一件容易的事,如果能够让自己燃烧起购买的欲望,甚至让自己下定决心购买,你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题,怎样的回答方式可以令你自己满意呢?如果你已经能够成功地说服自己购买,那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试,如果自己都说服不了,你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受,这不是一件强人所难的事吗? 望采纳谢谢
2015-11-21 13:20:53
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房地产销售部的十九岁男生穿西服配什么发型显得成熟
答:您好,如果没时间打理的话就剪个寸头,显得干练洁净,有时间的话可以向理发师咨询一下或者根据自己的脸型到网上查找合适的再去剪。望采纳谢谢
2015-11-16 14:35:29
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女的怎么做房地产销售好?
答:你好,要多打电话给客户,要很好的和客户维护关系,寻求需求买房的客服。有几种方式电话销售,朋友同事邻居介绍需要买房。其实好做也不好做,天天在案场。除了工资会高点,其实很有烦恼。望采纳
2015-11-13 15:25:48
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房地产销售怎么找客户来看房?
答:您好,做销售靠的是人脉,房地产当然有电话约客户的方式。打电话,自己要先熟悉项目的情况,优劣处。你所在的楼盘是在销售阶段还是未曾开卖?这个情况你没有说。如果有相应的活动或者是促销支持的话,但电话的主题很容易找,但如果没有的话,那你就得编造一个。其实刚入行 你可以虚心向身边的同事学习,甚至可以将一些联系方式给同事,你可以分一部分的佣金,更讨好人的方式是什么都可以不要但要跟在那个同事的身边学习他是怎么CALL客的,而客户到场又是怎么洽谈的。举一反三,这样一两次下来,估计那一套熟悉了的话,就可以自己来做了。请你虚心,请你耐心希望对你有用,望采纳!
2015-11-12 16:02:16
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怎么做房地产销售业务员?
答:您好,首先要注意保持良好的心态,做房地产销售业务是需要承受很大的压力的,所以心态要端正,要有足够的信心。对客户要热情,不要为了卖房而卖房,这样的话会做的很失败,要把客户当成朋友。要了解客户的需求,只有这样才能把握客户的心理,只要客户的想法。要有主动性,不要等着客户来找你,这样成交的几率几乎为0.在一个行业里打拼,只有坚持下去,才可以成为这个行业的精英。最好,祝您成功!望采纳,谢谢!
2015-11-06 20:00:34
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房地产销售要具备什么
答:您好, 房地产销售要具备许多知识。 首先你要了解房屋的结构,熟悉每套房屋的优劣。 其次要知道周边地理环境,交通设施。对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。这些仅是微小的一部分。 最主要你要有广泛的知识,因为你会遇到不同的客户,他们都会有不同的需求,如果你能很好的抓住客户的心理,那你的机会就会大很多了。还有最主要的就是自信心。 应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问,客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的房产销售。 做一个合格的房产销售,有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格,无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员,在作产品解说时如潺潺流水,顺畅自然,同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户,能使客户一听就懂,入耳入心,也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员,能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程,很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多,因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能,基本的技能能使销售人员应对自如合格的房产销售应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。 俗话说一个专业的销售人员才能成为专家,只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员,必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。 望采纳谢谢
2015-11-06 14:35:45
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房地产销售提成一手房和二手房多少合适
答:看你所在地区的市场情况,要是整体市场不错,并且有合适的一手房项目,建议你还是去卖一手房。新项目少的话可以去卖二手房。一般情况下,二手房比一手房累一些,并且不是特别稳定吧。至于提成,范围就大了去了。一手房一般是1‰-3‰。二手房是按照店面规定的,看你去哪个公司。希望能帮到您,望采纳!
2015-10-27 16:21:38
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房地产销售一般是怎么做的?
答:你好,了解房地产基本概念、 掌握合同签订技巧、 ,必须对照房地产领域中的一些基本问题,并以法律和政策的方式加以规范。房地产涉及到许多法律概念,不清楚这些概念,在做具体业务时,就很难做出正确的判断,甚至造成经济损失。 一、 弄清房地产产权与所有权 产权是一种能形成增值的财产权利,其使用周期较长,产权一般要经过法定登记方为有效。所有权人对其财产的权利包括以下内容:占有权、使用权、收益权、处分权。 在我国房地产领域中活动,搞清所有权与产权的划分,具有较大的实际意义。在我国,房地产产权是对房产的所有权,房地产所有人对地产(诸如宅基地、院落、院墙等所占土地)只拥有使用权。因而,在我国,房地产产权不等于房地产所有权,它不是完整意义上的所有权。在谈到房地产产权时,通常是指地上建筑物的所有权和土地的使用权。由于二者在自然属性上是互相依存、不可分割的,故习惯上把二者统称为房地产产权。 我们在卖标准厂房、公寓、办公楼等建筑物时,就标志着房地产产权转移给了买方。买方就获得了该建筑物的所有权及其项下及其项下的土地使用权。买方就成了该房地产的产权人。 二、 如何做房地产的买卖 房地产买卖即房地产产权的转移。房地产买卖合同必须载明的条款主要有: ① 合同买卖双方当事人; ② 建筑物坐落地块、面积、位置、界址等; ③ 房产所有权的过户; ④ 土地的使用面积、使用年限及土地使用证过户; ⑤ 建筑物价格、支付日期及支付方式; ⑥ 当事人双方的权利及义务; ⑦ 违约责任等。 从买方的角度,在对合同上述条款的拟制、谈判及签订时,应注意下列主要问题: 在合同的第一条中,必须对当事人的主体资格、权利能力进行审查。所谓主体资格,是指卖方是否具有合法的经营范围。从而使其卖出的房地产手续合法。 另外,卖方对所卖出的房产是否拥有出让的权利,亦即对合同项下房产的处置权是否合法。 在合同第二条中,必须写得详尽、清楚、准确,以便对该房产进行调查核实,看其所有人或产权人以及产权标的物的状态是否合乎购买意图。此条款应列出诸如建筑物草图等资料作为合同附件。 第三条应注意要求卖方将表明其拥有合同项下标的物的所有权文件作为附件列在合同后,并要求卖方担保其所有权无瑕疵。 第四条、第五条应注意土地使用的政府批件的审查,看其土地批准的种类等; 在实际的接待谈判过程中,销售人员应注意以上几个方面: 1.不要过分热情 房地产是一种高价位的特殊的商品,动辄数十万元甚至百万完,相对应的客户也大多是理智而谨慎的,不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题,而不能过分热情。在如今买方市场情况下,过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉,这是非常致命的。 2.在谈判的初期,不要在价格上过多地纠缠 “昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词,不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望,他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他,让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的,他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题,那就必须把价格连同价值一并提出。 3.现场接待更需要高超的谈判技巧 现场接待是一种商业谈判,经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价,这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程,让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下,最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜,从而打开了成交的大门。 销售人员在进行说服推销时,可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则,“运用之妙存乎一心”,就能找到达成交易的最好方法。望采纳,谢谢。
2015-10-27 13:44:00
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做房地产销售会注册端口,那个端口是每个房地产公司都通用的么?
答:您好。应该不是的。每个公司有可能不一样哦!希望能帮到您,望采纳!
2015-10-27 13:37:12
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郭广昌为什么由咨询转型房地产销售
答:你好,各人有各人的职业规划,也有自己的原因,毕竟是别人的选择,为何要执着于知道他人选择的原因呢?
2015-10-26 14:42:34
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