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售楼技巧
客户首次进入售楼处，处于陌生的环境，其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。
关于售楼的技巧
日期：2016-01-21 16:18:55
提问者：137****3337
138****3232
2016-01-21 16:20:38
你好，1、学习与人交往的基本礼仪，并注意自己的仪表2、把顾客当成你最谈得来的朋友，只是在交流一些你必须保留部分密秘的话题3、准备好几个开场白4、了解你卖产品的FAB，准备一些解决顾客疑问和反对意见的答案5、学习一些促进成交的话术6、注意不要与顾客争辩，但可以探讨不同意见7、不会说话是一个毛病，不会倾听是一个大毛病，因为不会听就无法了解顾客的需求，不只会听还要会问8、要学会赞美，每个顾客都有长处，要真心实意的赞美，恰到好处的赞美9、最好开始时跟个师傅后面学，实在没有，就到市场场去挑一些和你推销的产品相似的柜台或专卖店，听听人家怎么说10、找你的家人或好朋友演练11、销售过程是可以分解的，了解全过程，你才知道什么时候说什么话12、有人天生就是推销员，但优秀的推销员都是后天锻炼出来的。做业务员要面临很大的挑战，选择哪个行业也很重要
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