买房时怎么谈价格

1、知己知彼，才能以较低合适的价格成交。

所谓的知己知彼，就是对于自己的情况预期成交价有明确的认识，有最好和最差的打算，向最好的方向努力，知彼就是对于对方的心理预期有所了解，尤其是在买二手房，应该通过中介了解二手房业主卖房的原因及迫切程度。对于新房同样可以多方了解开发商的优惠幅度。

2、选择合适的时机，选择合适的卖房人。

无论是购买新房还是二手房，选择购房的机会很重要，我认为合适的购房时机，最好选择在淡季，每个城市购房淡旺大多相同，又有所不同。购房的旺季一般在3月到10月。而在11月到第二年的2月，尤其是过年前后，我认为是买房议价空间较大的时候。

3、付款方式是最好的议价砝码和底气。

对于开发商和卖房者最关心的问题就是在最短的时间拿到房款，现在买房的付款方式主要是全款（一次性付款），另一种就是按揭方式，全款是最快拿到房款的方式，而按揭不可预见的事很多，比如购房者征信；银行的额度，还有审批时间和程序，都会影响到放款的时间，一般最快一星期，长则数月。

4、合理及最大限度的利用开发商销售人员及中介人员。

在买房中，无论新房还是二手房谈价都离不开置业顾问和中介人员，而我们在买房过程中，一定要充分地利用好这两者，因为这两者对于房价的优惠幅度及市场价，还有买家的心理预期都是最了解的。而这两类人员的收益最大都来自成交后的佣金收入。

5、良好的沟通能力及真诚的态度打动卖房者。

很多购房者为了谈价格，夸大房屋的缺点和不考虑市场价，一味的讲价，只会引起买房者的反感，不利于谈价。只有在尊重对方和市场，结合自己的实际情况，有一定技巧但不过于注重技巧，只有这样才能以合适的价格成交。

买房怎么买最划算

1、开盘前的折扣，大部分的楼盘，在开盘前都要经过试探市场的过程，这可以有拿到折扣的机会。开盘前，开发商对市场反应没有把握，会在前期登记买家，提供一定幅度的价格，并最终确定售价。

2、尾盘楼房价格相对实惠。尾房给购房者的感觉是“被人挑到最后剩下的”，事实却并非如此。当楼盘的销售量达到80%以上，开发商已经获利，项目进入清盘销售阶段，此时的价格比较实惠。如果对某楼盘特别喜欢，就得多与销售人员联系，多多留意促销的信息。

3、找已经买过房子的业主介绍，也可能有优惠。很多楼盘都有老业主介绍新业主的优惠政策，节省的数额对于总价来虽然不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处。并且这种三方共赢的方式，很容易促成合作。

4、开发商团购优惠，为尽快回笼资金，开发商会和相关单位举行团购的优惠，要瞅准时机，如果本单位没有优惠，可“混”入亲戚朋友单位的行列，还可以参加网上或中介组织的团购。