房地产置业顾问销售流程是社么

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  133****5898

  2023-08-07 22:55:27

  1、 招待客户。最先，若有客户或是潜在性客户走入售楼处大门情况下，销售人员应当积极向前迎来问候，了解买房需求，并介绍自身。
  2、 了解是不是第一次来此项目。了解客户是都第一次来，假如不是第一次得话资询他之前招待的销售顾问是哪一位，确实记不起来才可以招待。
  3、 介绍展板内容、详细的讲解楼书材料。下面，可向客户介绍展板内容，介绍楼盘沙盘的详细信息，解读房型，给客户展现房产项目总体外貌，以此吸引住客户。
  4、 领着客户看房。到这一步，表明市场销售早已成功了一半了。带客户看房是房产销售中至关重要的一步，假如客户对楼盘令人满意得话，就可以探讨价格了。假如客户感觉房子价格可以的话，那样成交概率非常高。看房时销售人员能够详尽的介绍该房产项目真正工程建筑状况，应对客户提出的问题，应当真诚回应，保证让客户令人满意。
  5、 替客户设计方案购买方案。销售人员帮客户计划好购买方案，介绍房产项目税收优惠政策。
  6、 填好置业计划表。置业计划表包含房子的价钱、折扣优惠、月供和支付方式等。
  7、交纳订金签署认购协议书。假如客户对房子价格都没有意见，能够交易量得话，此刻就可以交纳预付款并签署认购协议书了。
  8、签署买房合同。销售人员会通告买房者付款首付，并签署买房合同。
  9、售后维修服务。房子购买后，销售人员应当跟踪售后维修服务，及时处理买房者疑惑。

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  136****5636

  2023-08-07 12:30:56

  1、 接待客户。首先，当客户或潜在客户进入销售部门时，销售人员应主动迎接问候，询问购房需求，并自我介绍。
  2、 问问你是否第一次来这个项目。这是第一次询问客户。如果不是第一次，请咨询他最后一次接待的房地产顾问。我真的不记得继续接待了。
  3、 介绍展板内容，详细说明建筑书籍。接下来，您可以向客户介绍展板的内容，介绍房地产沙盘的细节，解释房屋类型，向客户展示房地产的整体外观，以吸引客户。
  4、 带领客户去看房子。这一步表明销售已经成功了一半。带客户去看房子是房地产销售的关键一步。如果客户对房子很满意，他们可以讨论价格。如果客户认为房价合适，那么交易的可能性就很高。在看房子时，销售人员可以详细介绍房地产的真实建筑情况，面对客户的问题，应该真诚地回答，让客户满意。
  5、 为客户设计购买方案。销售人员帮助客户设计购买方案，并介绍房地产的优惠政策。
  6、 填写房地产计划表。房地产计划表包括房价、折扣、月供和付款方式。
  7、支付定金并签署认购协议。如果客户对房屋和价格没有异议，可以交易，此时可以支付定金并签署认购协议。
  8、签订购房合同。销售人员会通知购房者支付首付款，并签订购房合同。
  9、售后服务。房屋交易后，销售人员应跟进售后服务，及时解决购房者的问题。

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