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二手房价格如何谈判
发布时间:2021-12-15 20:46:56
作者:chenyang
来源:楼盘网
文章摘要:
二手房交易的时候买房的人会想要砍价方面的技巧,而卖房的人都希望能不被砍价,希望房子能卖高价。这过程就是一个关于价格的谈判,那么二手房价格如何谈判呢?
1、首先,确定自己所能承受的最高房价。上家在挂牌售房时,也会有一个心理价位。因此,挂牌价往往高于上家的心理价。如果下家在看房过程中,不经意地通过语言、表情等流露出对此物业有极大兴趣,上家往往会抓住这点乘胜追击,咬住价格不放松。
2、其次,摸清上家的底细和心态。了解上家出售房屋所得款项拟作何用途。如果上家急于出售换取现金,或者,上家必须在几天之内卖房,愈接近上家的卖房期限,上家就越急于出售。在此时议价,将对下家杀价非常有利。否则,价格很难谈拢。
3、最后,注意多收集所要谈判的物业的相关资料。下家在谈判前可以先做实地考察,详细了解物业的建筑和装修质量、小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全,房屋在设计或规划中是否存在不足和缺陷等问题。等到正式与上家谈价格时,下家可以把所了解的该物业的这些不足之处,不失时机地亮给上家。此举让上家明白,你已经为此做了最充足的准备,只有他让出多少个“点”,才有把你留住的可能。
二手房有哪些价格
1、成交价
二手房的成交价是指买方与卖方签订合同的实际成交价,与这个相关的是,假如你找中介的话,中介佣金是按照成交价的1%-3%缴纳。
2、银行评估价
二手房的评估价格是银行认可的评估机构对交易房产的评估价,这个价格是银行认可的贷款价格,你能贷多少钱,是按照这个价格乘可贷款比例。
3、国土局评估价
二手房的国土局评估价通俗来讲也叫评估价,过户价,也是房本的登记价格,在交易过程中产生税费是用这个价格来计算的。
4、中介估价
房产交易动辄上千万,在买卖双方对彼此的不信任的情况下,双方往往会找中介来对房屋进行估价。中介会检查房子状况,然后综合评估地理位置、配套设施、房屋户型、使用面积等因素对房子进行估价。中介对房子估价往往在一个范围内。总的来讲,中介估价一般会比卖家心理价格低,比买家心理价格高。
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