卖房销售技巧和话术

其他6条回答

• 

  138****6254

  2022-01-23 15:38:45

  买房之前首先要了解自己卖的房子的优点，房型，价格等。遇到不同的买家或者意向客户需要用不同的销售技巧。比如是一对新婚夫妻来买房，那推荐的房子不需要太大，主要突出房子的舒适度及小区环境。不同类型的人需要的房子是不一样的，所以要善于观察，并且要突出优点，弱化缺点。在卖房的时候，需要让客户及时做决定。提醒客户，想买房的人很多，如果晚了就买不到了。最重要的是，让客户对你产生信任感。

  查看全文  2
• 

  138****5657

  2022-01-23 10:03:35

  第一，将销售最重要的卖点放在最前面说，根据心理学上的首因效应而言，更早的和客户介绍卖点可以获得最有效的效果，不仅能够加深印象，而且也能赢取客户最大的兴趣。第二，要会说话，见什么人就说什么话，不同的客户需要采用不同的对话方式来进行销售，并且在对话中不能太呆板、官方。销售中可以使用一些故事或生活场景进行销售对话。第三，要相信自己的产品，只有你对自己的产品完全信任，才会竭尽全力的去推销自己的产品。并且在推销时要善于使用数字来抓住客户的心，在销售的结尾需要有亮点，激发客户的购买激情。

  查看全文  2
• 

  130****6388

  2022-01-23 09:00:41

  卖房子的销售技巧和话术应该是没有成文规定的，基本上都是按照自己心里的一些想法去说，而且你针对的是不同的客户，应该从客户的角度上去考虑各种各样的问题，然后给他讲述当前的房子情况，尽可能的是迎合客户的需求，多讲一些他们喜欢听的事情和房子的优点。每一个客户都有自己的性格和要求，我们遇到的不同客户应该采用不同的对待方法，而且关于房产方面的知识和各领域当中的见解应该多学习一些，这些在平时都可以跟客户说到。

  查看全文  1
• 

  139****6117

  2022-01-23 13:52:00

  1、销售人员一定要跟客户多沟通，才能了解到客户的需求，根据客户的需求推荐合适的房子。2、每次看房的时候一定要带上购房合同，只要买卖双方达成共识，就可以签订购房合同。3、如果客户有合适的房子，一直在纠结，可以引导客户，告诉客户有意向的人很多，让客户产生紧张感，这样可以促进单子成交。4、销售人员的服务质量一定要好，不能跟客户引起任何的冲突。

  查看全文  1
• 

  132****5977

  2022-01-23 11:51:06

  卖房也有一定的销售技巧和话术，只要掌握了相信的销售技巧和话术，并且有丰富的销售经验，那么肯定能够知道如何和顾客沟通，并且出售房子的概率也是比较大的。首先在和顾客交流的时候，肯定是要先抓住顾客的购买心理，根据顾客的需求介绍合适的房源，从而还要激起顾客的购买欲望，同时在和顾客交流的时候，态度要非常的好，一定要给顾客提供优质的服务，这样顾客才会信任你，并且满意你的服务。

  查看全文  0
• 

  137****5825

  2022-01-23 11:53:42

  据说现在卖房销售人员薪资还是比较高的，当然薪资分为两个部分，一个是底薪，还有一个是提成，一般底薪不是很高，不过提成很高。当然要想提成高，那么销售也要有一定技巧，最关键的是要让客户对你信任，当然从另外一方面讲，就是说你的服务要周到，不管用户意向度如何，都要尽心尽力的将房子所有信息告知给客户，客户觉得你这个销售人员可靠之后，那么他才会购买你的房子。

  查看全文  0