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房地产销售基础知识有哪些
发布时间:2021-10-26 19:10:08
作者:zhoulingling1
来源:楼盘网
文章摘要:
房地产销售是指从事房地产行业房屋销售的工作,很多人都认为房地产销售工资高,愿意投入这个行业,但是房地产销售对于知识储备是有要求的,那么房地产销售基础知识有哪些呢?
1、房地产销售类属于房产行业,所以首先要了解房产,例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等,要有足够的房产知识储备。
2、从事人员对房产或者是对要卖的产品就要有很深的了解,包括产品的卖点,户型,性能,性价比,优势与其他产品的对比等等,所以你的房产专业水准和专业态度,关系到你后面的成交与否。
3、口才、和销售技巧都是需要锻炼、培训和学习的,俗话说没有卖不出去的东西,只有不会推销的销售。房产也是一样,例如怎么接待客户,接待客户技巧、谈判技巧、介绍技巧等都是必须要提前学习和具备的。
房地产销售职责
1、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧,详细熟练的回答客户问题,做好客户的置业顾问。
2、详细掌握项目销售信息,为客户提供准确信息。
3、具备高尚的职业道德,以诚待人,不能夸大其谈,与客户建立良好关系,为企业和楼盘树立良好形象。
4、负责公司开发项目销售执行工作:填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。
5、负责填写审核认购书、购房合同并及时将合同上交销售主管及销售部长审核,销售总监签字后执行。
6、负责反馈一线销售信息,指导策划推广工作。
7、负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。
8、负责客户资源的维护工作,做好客户的各项服务工作,同时做好客户资源的保密工作。
9、协助办理客户按揭贷款工作,负责违约客户款项催缴。
10、协助公司办理交房、办证、发证等工作。
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