二手房怎么谈价格技巧

1、摸清市场价格如果有已经看上眼的小区，或者已经有看好了的房子。别磨蹭，赶紧先去了解下近几个月的市场成交价，一般中介那里就可以看得到，所谓知己知彼百战百胜;毕竟是少则几十万多则几百上千万的大买卖，大家一定多做好价格的预估，可以从楼层、朝向、户型、采光、绿化等多个方面先行给自己要买的房子做个简单的价格预测。

这样在谈价格的过程中，就可以适时地抛出某些不利因素，让卖家进行价格上的一些让步。

2、了解卖房信息既然房东要卖房，那总要有原因的，是改善还是异地?是变现还是抛售?你都可以从中介那里了解个大概，如果中介不清楚的，也可以帮你在卖家那里及时了解。

一般情况下，手里资金充裕或者着急卖房的，价格都比较好谈一些。

3、中介先行谈判在你自己还没有去谈价格之前，可以让中介帮忙作为急先锋先去和卖家谈一次，尽量表现出诚意，如果能够成功的降低卖家的房产预期价格，那么你再去亲自谈判的时候，价格上就能够更进一步谈低了。

4、尽量晚上谈判晚上一般人的精神意志会更薄弱一些，更容易让步;这个时候配合中介的游说，很容易能够拿到一些价格上的实惠，当然你也要看情况，不要在影响他人休息的时候半夜跑过去，那指定挨骂。

5、不要着急报价买房的时候，不要轻易的向卖家或中介报出自己的心理价位，一旦有了一个标准线，那价格就很难谈的动;即使是中介问，也可以含糊过去，因为你拉拢中介游说的同时，可能卖家也在拉拢。

6、适当哭穷示弱这招有点不那么上道，但是如果使用得当就相当好使，能给自己带来大实惠;至于细节如何操作，大家自己领悟吧，不太会装惨的可以私信我，咱们根据实际情况实际分析。

7、学会黑白搭配如果真的确定想买一个房子，那一般就不是自己一个人去谈了;这个时候和同行人，比如父母，或者爱人，或者朋友等可以互为衬托，一个唱白脸，一个唱黑脸，该吹捧就吹捧，该打压就打压，认可房子的同时表明砍价的态度。这样卖家也很可能会做出让步。

8、千万不要着急买房的时候自己千万不要着急，即使房子很好，即使看得人很多，别着急，心平气和的去谈，不光能给卖家一个好印象，还可能给你优惠多一些;毕竟卖家也是自己的房子，住的久的都是有感情的。

9、身上带点现金这一招就是表明实力了，去定房或是谈价格的时候带上几打现金，给足视觉上的冲击力，很容易击溃卖家固收的防线，毕竟价格不管高还是低，能拿到手里才是钱，赤裸裸的现金攻势，有时候能很容易满足卖家的心理，毕竟转账是拿不到手里体会现金流的感觉的，便宜一些也没那么肉疼了。

10、学会打持久战如果碰到的卖家软硬不吃，固执已见;那你就试试拉长谈判时间吧;我本人见过一个房价格谈了一天一夜的，一边谈，双方还能一边吃饭休息。这个适用于自己真的喜欢而价格也真的接受不了的情况下，辛苦一点，换来价格上的让步，还是值得的。

11、适当刺激卖家如果是卖家在价格上犹豫不决，而自己感觉其实有戏的时候，那可能卖家也需要一个台阶，这个时候作为买家适当的给点刺激，比如说价格合适咱们马上签合同，再比如能降价我别家就不看了就只定你这一个了。做生意讲究的是你来我往，给足了面子，又赢到了票子，何乐而不为啊。

12、营造弃买状态有的卖家好说的时候比较坚持，一旦买家谈不拢打算放弃，卖家又会担心自己价格太高吓跑买家。如果是这种卖家，可以自己稳住心态，房子嘛、可买可不买;让对方着急，给出一些优惠降价。

13、注意提价节奏一定要注意自己的提价节奏，刚开始可以说出一个比自己心理预期低的多的价格，在与卖家谈判过程中掌握好进退节奏，目的也是为了能够在预期价格内尽量争取多一些自由空间。

14、注意个人信息谈判犹如战场，在对弈的过程中注意好自己言辞，不要过多的透漏个人信息，尤其是与买房有关的信息，不然主动权就会交到对方手上，价格上也就不太好谈了。

15、家具家电加成卖房房子里的家具家电一般也可以用来作为减少房价的砝码;有的房东软装奢华，价值不菲，如若房价不好谈，那就谈谈家具家电;如果价值够高，有的房东也会愿意降低部分房价换来全屋的家具家电。

16、付款方式周期在买二手房的过程中，付款方式和付款周期也可以用来作为谈价资本;毕竟不管缺不缺钱，卖家都是希望尽快拿到全款的。如果自己是全款，那大可以放心砍价，如果是贷款，也可以以缩短周期，加快付款等条件来换取卖家房价上的一些让步。

17、别怕谈崩有很多朋友第一次去谈，价格不理想，就不再去了，其实完全不用顾虑。如果房子自己比较喜欢，还是可以继续约的，有时候并不是单单你担心，可能卖家也会担心，多谈几次，表达自己的主动意愿，把降价压力给到卖家，如果卖家一次两次不松口，那就多谈几次，自己把握好谈判的尺度，做好回旋即可。

18、以退为进最后一个技巧以退为进，如果看卖家希望达成交易，而价格上又迟迟不能让步，那就别耗着了，直接说自己去看别的房子，或者让中介告诉卖家还有其他在谈的房子，同样的都是把压力给到卖家，哪个价格合适成交哪个。

二手房交易的注意事项

一、确认产权的可靠度

1、注意产权证上的房主是否与卖房人是同一个人;

2、产权证所确认的面积与实际面积是否有不符之处;

3、一定要验看产权证的正本，而且到房管局查询此产权证的真实性。

二、考察原单位是否允许转卖

1、确认标准价购买的公房出让时是否已经按成本价补足费用或者与原单位按比例分成;

2、大部分公房进行房改时原单位都保留优先回购权，因此要确认原单位是否同意出让;

3、一般来说，军产、院(医院)产、校(学校)产的公房必须要原单位盖章后才能出让。

三、查看是否有私搭私建部分

1、是否有占用屋顶的平台、走廊的情况;或者屋内是否有搭建的小阁楼;

2、是否改动过房屋的内、外部结构，如将阳台改成卧室或厨房、将一间分隔成两间;

3、阳台是不是房主自己封闭的，这牵涉到阳台面积应该怎么计算的问题。

四、确认房屋的准确面积

1、包括建筑面积、使用面积和户内的实际面积;

2、产权证上一般标明的是建筑面积;

3、最保险的办法是测量一下房屋内从一端墙角到另一端墙角的面积，即所谓地毯面积。

五、观察房屋的内部结构

1、户型是否合理，有没有特别不适合居住的缺点;

2、管线是否太多或者走线不合理;

3、天花板是否有渗水的痕迹，墙壁是否有裂纹或者脱皮等明显问题。

六、考核房屋的市政配套

1、打开水龙头观察水的质量、水压;

2、打开电视看一看图像是否清楚，能收视多少个台的节目;

3、确认房子的供电容量，避免出现夏天开不了空调的现象;

4、观察户内、外电线是否有老化的现象;

5、电话线的接通情况，是普通电话线还是ISDN电话线;

6、煤气的接通情况，是否已经换用天然气;

7、小区有无热水供应，或者房屋本身是否带有热水器;

8、冬天暖气的供应以及费用的收取，暖气片数够不够，暖气温度够不够。

七、了解装修的状况

1、原房屋是否带装修，装修水平和程度如何，是不是需要全部打掉;

2、了解住宅的内部结构图，包括管线的走向、承重墙的位置等，以便重新装修。

八、查验物业管理的水平

1、水、电、煤、暖的费用如何收取，是上门代收还是自己去缴，三表是否出户;

2、观察电梯的品牌、速度及管理方式，观察公共楼道的整洁程度及布局;

3、小区是否封闭，保安水平怎样，观察一下保安人员的数量和责任心;

4、小区绿化工作如何，物业管理公司提供哪些服务。

九、了解以后居住的费用

1、水、电、煤、暖的价格;

2、物业管理费的收取标准;

3、车位的费用。

十、追溯旧房的历史

1、哪一年盖的，还有多长时间的土地使用期限;

2、哪些人住过，什么背景，是何种用途;

3、是否发生过不好的事情，是否欠人钱或者发生过盗窃案;

4、是否欠物业管理公司的费用，以及水、电、煤、暖的费用。

十一、了解邻居的组合

1、好邻居会让你生活愉快，选不同的时间在社区内看人来人往，通过衣首和生活规律判断人的社会层次;

2、拜访上、下、左、右邻居，了解他们在此居住是否顺心;

3、与居委会或者传达室的值班人员聊天，了解情况。

十二、算计一下房价

1、自己通过对市场上公房的反复比较判断房屋的价值;

2、委托信得过的中介公司或者评估事务所进行评估;

3、银行提供按揭时会做保值评估这个价格可以看成是房屋的最低保值价。

十三、二手房按揭的条件

1、年满18岁，有城镇户口，本地、外地均可;

2、能提供稳定的收入支付本息的证明;

3、愿意将所卖的房子作为抵押，或者能提供其它符合条件的抵押;

4、所购房屋产权所属真实可靠;

5、支付有关手续费。

十四、请律师

1、二手房买卖的情况比商品房更为复杂，因此有律师提供建议参考更可靠;

2、建议请一位尽可能熟悉业务的律师做全面顾问。

十五、找代理行

1、代理公司的二手房信息要比个人更全面，但是目前来看信息的准确程度还需要验证;

2、在把你的业务交给代理行之前应该了解：代理行提供的服务有哪几项?是否可以帮助申请二手房按揭?买卖过程中若发生了问题，代理行是否有义务、有能力负责赔偿损失?代理行的服务收费标准是多少?是否能保证买到称心的二手房?

十六、考察代理公司是否可靠

1、有效的当地工商局颁发的营业执照，当地房屋土地管理局颁发的中介代理行资质证书;

2、资质证书是行业管理部门颁发的，对保证代理行的可靠性更有作用。

十七、及时了解政策、程序、费用上的变化

1、要注意报纸的新消息;

2、向律师及中介代理公司咨询;

3、最可靠的还是向有关房管部门咨询，及时了解最新的信息。

十八、产权是否完整

1、确认产权的完整性，有没有抵押(包括私下抵押)、共有人等等。要知道即使在法律十分完善的香港，也会出现这样的纠纷;

2、只可相信自己的眼睛，一定要在过完户以后才能将房款转移到原户主手上。

十九、小心房款和产权的交接

1、不要随便相信对方的信誉，先交钱再过户还是先过户再交钱是一个重要问题;

2、可以考虑将房款押在一个双方都信得过的单位，如律师楼或信誉较好的代理公司处，等过户完成后，再将房款转入卖方的账户。

二十、保证产权顺利过户

1、必须要经当地房屋土地管理局办理完产权才算完成过户手续。有代理公司、律师、公证的保证等等都不算是完成交易过程;

2、从买房的角度来说，一定是产权过完户以后这套房才真正属于你，在此之前，卖方随时可以毁约。