商业地产招商代理分哪几种?怎么收费?
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135****9486
2016-01-22 15:02:03国内大多数的商铺“消费”是由投资客推动的前提下产生的,开发商为追逐高利润
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快速去化的需要,用投资回报的概念出售商铺。而作为开发商自身并不具备招商团队及招商能力,因为这会增加开发商成本,所以招商代理的市场需求就产生了,从而“嫖客”与“妓女”的关系也就这么建立起来了。
谁是“嫖客“?那就是开发商们,“妓女”由招商代理人或公司来充当了。“嫖客”的工作跟简单,拿出所谓的免租期甚至一定的资金请“妓女”帮助解决需求。为什么要把招商代理形容为“妓女”呢?因为在这一层的关系中,招商代理仅仅是用各种手段,将自身手上所谓的资源(厂商资源)卖给了开发商们,他们在此过程中并不承担厂商进驻后的一切问题,在完成交易之后获利了结,一走了事。开发商是不会对厂商进行技术支持,活动辅导等正常商业促进活动的,这样就违背了正常商业的发展规律,助长了投机行为的产生及泛滥。
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136****6874
2016-01-22 15:02:32独家代理。顾名思义,你只委托了他,理论上他也会尽力维护你的利益。一般来说他们会收前期的策划顾问费,然后就是招商过程中的佣金,一般是1~2个月的租金。大多数时候他们会派一堆人驻场,专门为这个项目接客,作报告,服务啥的,有些case会问你要这部分人的薪水,比如每个月几万啥的,你可以和他们谈先付,到那时从将来成交的佣金里扣除。这种情况下,你既然把全部身家委托他了,你也有权力给他指标,如招商速度,周报表月计划啥的,达到了或者超过了有奖,没完成就罚。不过,他也会要求你,比如广告费的支出,他们公司的署名权,工地样板间和工程的进度啥的,你做不到,搞不好也会罚你。
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135****2030
2016-01-22 15:02:241、开发商的逐利欲望是永远无法满足的。他们往往脱离市场发展和周围市场特征要求招商代理为其不断的贡献,甚至不断加高砝码,当无法满足其需求的时候则一脚踢开。
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2、法律与诚信度的不健全无法保障招商代理的生存。由于招商代理的工作相对柔性化,其最终标准迄今很难在相关法律中得到保护,招商代理与开发商之间的居间合同存在着不平衡和诸多不确定内容,加之开发商的诚信或者招商代理的诚信度差,最后就剩下被踢来踢去的厂商玩转于2者之间。
3、招商代理赚的是辛苦钱。由于销售与招商代理往往是二者并肩存在的,销售的获取佣金数额及投入与招商代理很难成正比,心态的不平衡会促使招商代理人员心灵的扭曲,这样助长了很多不合理或不上台面的事物的发生,从而破坏了这个市场需求性相对较强行业的发展。 -
133****0926
2016-01-22 15:02:09市场上有很多从商业行业转型出来的个体,或者由个体组建成的企业。他们手上的确拥有良好的厂商资源,使用并发挥其资源来获得利益无可厚非。但是由于这些资源与开发商物业的匹配度及资源的好坏程度不同,往往比较难找到对口的项目,然后就开始到处“忽悠”,有甚者积极的参加各类演讲、活动,将自己包装成“专家”,不断的吹嘘着所谓“成功的案例”。
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