写字楼销售的技巧有哪些？

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  136****2627

  2016-01-18 13:41:33

  需要销售工具与项目档次配套
      写字楼销售面对的都是企业客户，所以对我们的销售人员及销售工具都要和客户对等，以促进销售。因此我们在具备基本的销售工具前提下，在满足功能要求的同时，都应该充分考虑到界面的美观性和规范性。
  对营造客户商圈的支持
      写字楼集中的商务客户，由于自身行业业务特点，有其很鲜明的地域和行业氛围特点。因此写字楼的销售会充分利用和发挥这一点，我们会针对特定行业组织针对性销售，创造地域性的商业氛围。而相应的销售管理中，也 通过营销活动的管理功能和客户会的会员管理功能，帮助企业组织相应的互动管理和会员管理

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  139****6823

  2016-01-18 13:41:20

  写字楼针对企业客户销售中的关系营销，关注保持与顾客的关系，特别高度重视顾客服务，强调履行高度的顾客承诺和顾客联系。这种服务一般从销售进程的开始一直到售后，都很重要。例如：销售过程中，为促使客户成交，我们的销售人员可以根据目标客户的具体情况，提出针对性投资分析报告，帮助客户提供决策依据；或者，客户入住以后装修的时候，如果有需要在装修等事项方面需要帮助的，我们的销售人员都应尽力为客户作好协调和服务。我司具备良好的管理机制，能指导销售人员在销售的不同阶段，主动提供给客户对应的有效服务，以提高业务团队的销售推进能力。

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  130****1469

  2016-01-18 13:41:10

  强调客户决策人的公关管理
      一个企业的购房或租房行为，关系到企业的一个长期计划，是一个复杂的集体决策的过程。最初一般由企业的一个文员来根据企业的既定要求寻找楼盘，开始与我们联系。待有初步意向后，可能是企业的行政主管和我们接触，了解更详细的情况。随后，企业的各级领导都可能在不同阶段和我们交流，甚至企业的各个部门也会向我们表达他们的部门特殊要求。直到最后客户公司的总经理、董事长等决策人物出面考察和谈判。此后，还可能有企业的律师、财务总监等再进行谈判。总之，在写字楼的一个销售过程中，我们可能会接触到企业方方面面很多人。因此对于公司客户，我们不仅要关心公司详细的资料，而且要了解和掌握客户企业的所有联系人的信息，特别是要通过调查和分析客户之间的职位关系，以判断他们在购房行为中所起的角色作用，分析决策的关键人物。通过公司类型的客户信息管理中，建立联系人和决策架构的管理，实现对实际销售的支持。

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