怎样做好房产经纪人？

其他8条回答

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  136****6325

  2014-03-20 00:00:00

  房产经纪这几年还不错,给你说说流程:做房产经纪,首先第一步,接待客户,通过交谈了解客户的需求,这一步不要急,要了解客户要买多大面积,是按揭还是全款,要清水还是要装修了的,要什么地段的,以及什么样的楼层,视野要放宽点,客户要100平米,你就给他找90-120平米,客户要3楼,你就给他找2-5楼,因为100平米和3楼太少了,其它面积楼层经过你的推荐他也会接受,后面就是找好房子带他去看,房子报价比卖方报要高一点,因为客户要讨价还价,看的时候尽量避免与卖主见面,如果没法避免就先和卖方通一下气,多介绍一下房子的优点,谈价时先要坚持不少,到时他有诚意了,在给买方少一点,最后就成交了。。

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  134****5057

  2014-03-21 00:00:00

  房产经纪人，说白了，是一种特殊的销售行业。
  要想做好此工作，挣到钱，需具备一定的条件：
  1。有一定的资金储备，最好有三个月的生活费，虽然有些公司现在有底薪，
  但是没有业绩，也就几百块。
  2。多交朋友，能吃苦，努力学习房产知识，沟通技巧
  3。多了解国家大政方针，掌握市场动态
  4.现在房产已经进入理性市场阶段，市场不太好做，所以运气对自己也很重要
  附：如果你是女性，漂亮一点，会有很多男同志帮你，也许会更快有业绩
  5。这一行，做久了，就会很吃香，掌握大量客户，做一年半载，想挣到钱，一个字难
  最后，就是，做这一行，和做保险差不多，要能吃苦，动脑，坚持，就会成功，如果没有这个毅力，还不如趁早转行

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  134****6992

  2014-03-21 00:00:00

  其实做好一个房产经纪人很简单首先要专业其次知识面要广第三要学会淡定、但是也要有脾气,

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  131****7918

  2014-03-21 00:00:00

  一、合格房地产经纪人应具备的知识素质。
  （一）基础知识方面经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。在文化知识上应达到大专以上学历，取得房地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际英文传真。就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。
  （二）专业知识方面由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，办公软件应用，网络技术等。目前，中国已加入WTO，经济全球化对中国的影响日益显著，国外企业和人员大量进入中国，并日益频繁的参与房地产交易。因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。社会主义市场经济是法治经济，房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。经纪人要认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作，因此，社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。从基本方面来讲，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响，国家的社会发展形势和政府的主要政策，大众心理、消费心理等。
  （三）其他辅助知识这些知识主要包括：社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的业务技能，但它可以使专业知识的运用得心应手，恰到好处，使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修，以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能，还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。此外，房地产经纪人还必须有较高的文化修养，应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品，提高自己的艺术品味和鉴赏力。
  二、合格的房地产经纪人应具备的能力素质
  （一）一般能力1.创造能力。房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的想象力，对以往的经验和概念加以综合，从而构建出全新的解决办法。2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿悟，是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途径之一。经纪人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中，不具备深刻的理解力是不会有所成就的。3.判断能力。房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析，进而作出明智的判断，并采取相应的行为方式的能力。
  （二）处理房地产经纪业务的能力由于房地产商品具有个别性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源供其考虑。它在实务操作中，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成供需搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。如商品房销售代理经纪人在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟，甚至几分钟交谈，经纪人就必须能准确了解并把握他们的需求，并推荐恰当的房源。在实际工作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。
  （三）其他相关能力房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外，还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一些突发事件的应变能力等等。一句话，房地产经纪人要优化自己的能力结构。

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  132****2586

  2014-03-22 00:00:00

  打给业主:你好,我是某某地产的,在网上看到你有房子卖,卖出去了么?卖了-----喔,恭喜您,您还有别的房子卖么?有,就问房子情况,哪年的多大的,在几楼?要卖多少钱?费用如何出等等.答没有,就说:打扰您了,谢谢您,再见,等业主挂了再挂.如果他凶您你,你就说:对不起,对不起,对不起,一直到他挂断电话.打给顾客:您好,我是某某地产的公司的,在网上看到您要买房,您希望买哪个地段的房子?想要多大的?对楼层有要求么?然后问他何时有空,再和业主约好,再和他约好,就可以看房了.总之,对谁都要礼貌就对了,哪怕他凶你,也不要忘记了礼貌用语.

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  134****1430

  2014-03-22 00:00:00

  真诚对待客户，在客户房东面前表现的足够专业，足够真诚，为他们照想。

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  139****7237

  2014-03-22 00:00:00

  首先第一要做到的就是专业、然后勤奋。用心的帮客户做好每一项工作！

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  137****4028

  2014-03-22 00:00:00

  首先是敬业！！！干一行爱一行，把公司当成自己的买卖，那就一切OK

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