房产中介带看房前中后技巧有哪些
共4个回答
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134****9489
2021-09-14 11:09:531、带看前是否对房源全面熟悉?带看工具是否准备充足?
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首先反复确认客户会到现场;其次准备好带看的工具,例如带看的房源资料,钥匙、看房确认书、笔记本、笔、计算器、卷尺、指南针等;最后提前规划好带看路线,带看最后一套最好在公司附近,方便与客户后续沟通。
2、带看中是否让客户感受到这是他所需求的,以及你的专业度
首先采取“金字塔”型,从大到小介绍房源,社区环境——小区环境——户型,介绍的时候准备的工具就派上用场了,卷尺打造空间感,营造“沉浸式”看房,计算器解决客户最关心的价格问题;
其次灵活处理客户的异议,不要和客户争辩,具体问题具体分析,弱化劣势,强化优势;
最后通过客户的语言信号、行为信号,了解客户的购买意向。
3、带看后是否及时向客户推销逼定
首先准备把握客户的购买意向;其次看客户是否有购买欲望,对房子需求是否迫切,是否有购买决定权,这样才知道真正应该逼定的对象是谁;
然后不管客户是否对该套房源有意向,只要去带看一套房源,都需要默记屋内的固定设施(空调、家具等),不要回到公司后客户询问,还需要再来确认。
继而带看完毕一定记住要和房东联系,即使客户无意向也要打电话,因为这是一个很好的了解房东心态的机会,而且可以体现自己的专业形象,以及房东的维护,为今后的议价打好基础。
最后不要盲目逼定,房价处于涨势的时候是“逼客户做决定”,在下跌的时候,学会“帮助客户做决定”,用自己扎实的基本功以及专业分析,和客户一起商讨(要听客户说什么)帮助客户做决定。
其他3条回答
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134****6931
2021-09-14 22:30:291、带看前能否对房源全方位了解?带看专用工具是不是提前准备充裕?
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最先不断确定客户会到当场;次之准备好带看的专用工具,比如带看的房源材料,锁匙、看房子确认单、笔记本电脑、笔、计算方式、米尺、罗盘等;最终提早规划好带看线路,带看最终一套最好是在企业周边,便捷与客户事后沟通交流。
2、带看中是不是让客户感受到这也是他所要求的,及其你的技术专业度
最先采用“金字塔式”型,从大到小详细介绍房源,社区环境——小区环境——房型,详细介绍的情况下打算的专用工具就找到用处了,米尺打造出立体感,构建“沉浸式体验”看房子,计算方式处理客户最在意的价钱难题;
次之妥善处理客户的质疑,不必和客户争论,实际情况深入分析,减弱缺点,加强优点;
最终根据客户的语言表达数据信号、个人行为数据信号,掌握客户的选购意愿。
3、带看后能否立即向客户推销产品逼定
最先提前准备掌握客户的选购意愿;次之看客户是不是有购入冲动,对房屋要求能否急切,是不是有选购决策权,那样才知道真真正正应当逼定的目标到底是谁;
随后无论客户是不是对该套房源有意愿,只需去带看一套房源,都必须 默记房间内的稳定设备(中央空调、家俱等),不必返回企业后客户了解,还必须 再去确定。
进而带看结束一定记牢要和房东联络,即便 客户不经意向也需要通电话,由于这是一个不错的掌握房东心理状态的机遇,并且还可以展现自身的专业的品牌形象,及其房东的维护保养,为将来的讨价还价打好基础。
最终不必盲目跟风逼定,房子价格处在涨幅的那时候是“逼客户做决定”,在暴跌的情况下,学好“协助客户做决定”,用自身坚实的基本技能及其专业分析,和客户一起商议(多听客户说些什么)协助客户做决定。 -
131****7065
2021-09-14 18:23:202看中是否让顾客觉得这是他所需要的,以及你的专业水平首先采用金字塔型,从大到小介绍房源,社区环境-社区环境-户型,介绍时准备的工具就派上用场,卷尺营造空间感,营造沉浸式看房,计算器解决顾客最关心的价格问题。
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139****6580
2021-09-14 12:22:031、看看房间的来源是否全面熟悉看看工具是否准备充分
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首先,重复确认客户到达现场,然后准备带来的工具,如带来的住宅来源资料、钥匙、房间确认书、笔记本、笔记本、计算机、卷尺、指南针等,最后预先计划带来的路线,最后一套最好在公司附近,与客户的后续交流很方便。
2、是否让顾客感受到这是他的需求,以及你的专业度
首先采用金字塔型,从大到小介绍住宅来源,社区环境-住宅环境-户型,介绍时准备的工具派上用场,卷尺创造空间感,创造沉浸式住宅,计算器解决顾客最关心的价格问题
其次灵活处理顾客的异议,具体问题具体分析
3、带来后,是否立即向顾客推销
,首先要把握顾客的购买意向,其次要看顾客是否有购买欲望,对房屋的需求是否迫切,是否有购买决定权,才能知道真正应该强制的对象是谁
然后,无论顾客是否对这套房源有意向,带来一套房源,都需要默认房间内的固定设施(空调、家具等)
之后,请记住和房东取得联系。即使客户没有意向也要打电话。因为这是很好地理解房东心情的机会,能够表现出自己的专业形象和房东的维护,为今后的谈判打下基础。
最后不要盲目决定。房价上涨时强迫顾客决定,下跌时学会帮助顾客决定,用自己扎实的基本工作和专业分析,和顾客商量(听顾客说什么)帮助顾客决定。
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