房产渠道销售怎么做

其他3条回答

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  136****4989

  2021-07-27 22:52:59

  首先要了解顾客的需求，了解顾客想要购买多大的面积，户型是什么样的房子，顾客的购房预算是多少等等。要了解顾客的需求，只能不断地与顾客沟通，只有通过他的诉说和反馈，才能掌握这些信息。带客看房是一个很重要的过程，如果是现房，可以比较直观地看到房子的户型和结构。

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  138****4808

  2021-07-28 03:15:07

  1、 最先，要掌握客户的需求。市场销售全是跟人相处的，房产销售都不除外。因而，要先掌握客户的需求，了解客户想选购多大规模，户型如何的房子，掌握客户的买房费用预算多少钱等。还需要掌握客户买房子的目地，例如是为了更好地完婚，为了更好地孩子上学或是为了更好地处理定居拥堵难题等。
  2、 跟客户详尽沟通交流。想掌握客户的需求，就只有持续跟客户沟通交流，仅有根据他的述说和意见反馈，才可以把握这种信息内容。沟通交流的方法许多，但无论用哪一种方式 ，都不可以急功近利，让客户对你造成抵触心理状态。
  3、 获得客户的信赖。最普遍的沟通方式便是沟通交流，社交软件沟通交流或是电話沟通交流等，但是都需要先得到另一方的信赖。一开始沟通交流的情况下不必一张口就提购房的事，那样会让客户有排斥心理状态。能够 先从房子的部位、设备、户型等基本情况详细介绍，进而造成客户的兴趣爱好。
  4、 带客户看房子。带客户看房子是一个十分关键的全过程，如果是新房出售得话，能够 较为形象化的见到房子的户型和构架。但如果是预售房得话，就只有看图纸和样板间了，尽管不足形象化，可是能够 给客户叙述，使他有想像的室内空间。假如客户对房子基本上令人满意得话，下面，就可以讨论房子价格及政策优惠等內容了，应当让客户感觉物超所值，坚定不移选购的信心，进而推动交易量。
  

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  131****4545

  2021-07-27 18:17:47

  1、首先要了解客户的需求。销售都是和人打交道，房地产销售也不例外。因此，首先要了解顾客的需求，了解顾客想购买多少面积、户型、顾客购买预算等。客户买房的目的，例如为了结婚，为了孩子上学，为了解决居住拥挤等。
  2、 跟客户详细沟通交流。想了解客户的需求，就只能不断跟客户交流，只有通过他的诉说和反馈，才能掌握这些信息。沟通交流的方式很多，但不管用哪种方法，都不能急于求成，让客户对你产生反感心理。
  3、 取得客户的信任。最常见的沟通方式就是面对面交流，聊天工具交流或者电话沟通等，不过都要先获得对方的信任。刚开始交流的时候，不要一开口就买房子，让顾客有抵抗心理。可以先从房子的位置、设施、户型等基本情况介绍，从而引起客户的兴趣。
  4，带客人去看房间。带客户去看房间是一个非常重要的过程，如果是现在的房间，可以直观地看到房子的户型和结构。但是，如果是期待房间的话，只能看图纸和样板房。虽然不直观，但可以向客户说明，有想象的空间。如果客户对房子基本满意，接下来可以谈谈房价和优惠政策等内容，让顾客感到物有所值，坚定购买的决心，促进成交。
  

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