房地产互联网营销模式_房地产互联网营销

房地产互联网营销模式

房地产

房地产网络营销方式探讨 1、通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传网上广告是网络营销的最基本形式。互联网作为一种新的信息传播媒体，像电视广告一样可以开展营销活动。

房地产互联网营销模式是怎样的

日期：2016-03-18 15:48:25 提问者：133****0926

136****6874

2016-03-18 15:49:22

五种模式

　　除了利用微信、微博、网络社区的直接营销外，综合目前“互联网+地产”的模式，主要分为以下几种模式：

　　一是理财型：比如认筹理财、首付款理财等。认筹理财即为诚意金被锁定在客户的货币基金账户，开盘后，如果确认购买，诚意金和收益可抵房款，如果放弃购买，诚意金和收益退回客户。

　　去年以来，腾讯理财通就与多家地产商直接开展了认筹理财服务，今年则开始将合作对象延伸至房产电商中介。

　　阿里巴巴走得更远一点，近日，淘宝地产联合方兴地产推出的余额宝买房就是首付款理财，其模式是购房者在线签约后，并不需要付款给开发商，而是将房款冻结在自己的余额宝。直到合同约定的回款期或者交房期到时，才把余额宝冻结的房款打给开发商。冻结期间，首付款在余额宝中的收益仍然全部归买房者所有。对于客户来说，这就相当于房子的“货到付款”服务。

　　“认筹理财是高频交易，但转化率低，首付款理财相对是低频交易，但转化率高，对于房地产商来说，他们在目前状态下，意愿更多是在首付款理财。”蚂蚁金服一位内部人士对《第一财经日报》说。

　　二是变相降价型：比如去年淘宝网与万科宣布，淘宝用户全年消费余额可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。这和地产商直接打折、充1万抵10万的促销手段异曲同工，不过是找了个名头。

　　三是众筹型：包括去年“双11”期间，远洋地产与京东众筹携手推出“11元筹1.1折房”项目，万科与搜房在苏州推出的“搜房众筹”，P2P平台团贷网推出的房宝宝和平安集团旗下平安好房推出的海外众筹等都属于众筹型。

　　简单来说，就是购房者通过互联网平台认购投资份额成为众筹人，不买房的话就可以获得收益，买房的话就可以获得较低的折扣。对于房地产来说，可谓是吸引了人气。

　　四是低息贷款型：比如平安好房推出的首付零息贷，由于传统银行不能介入购房者的首付贷，这就产生了一块空白地带，平安好房联手陆金所、小贷业务及大华基金推出的首付零息贷相当于放大了购房者的资金杠杆。

　　五是概念型：之所以是概念，是因为走得远了，尚待验证，目前，不少房地产商打出社区O2O的概念，并将其延伸到开发环节，但究竟社区O2O只是“多一些商家，提供好一点的服务”，还是能够对社区进行彻底的变革还有待商榷。

　　另外，小米打造的“You+国际青年公寓”、小米家装和智能家居，被称为“以互联网思维进军房地产”，但不少业内人士看来，这些不过是做个噱头。