一手房和二手房销售区别
共4个回答
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134****1430
2016-01-22 14:44:50你好,一手房是指房地产开发商依法取得土地使用权后,在土地上建造并取得政府批准销(预)售的商品房。房屋根据用途分为住房和商用房。住房包括住宅、别墅和公寓,商用房包括商铺和写字楼。
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二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。它是相对开发商手里的商品房而言,是房地产产权交易二级市场的俗称。包括商品房、允许上市交易的二手公房(房改房)、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。
二手房由于产品针对的客户非常准确,性带来了竞争产品少,使客户集中的焦点集中在产品得新旧程度、户型以及未来家具布置等方面,问题都比较现
实;销售人员最终实现成交,有两点要做到出类拔萃,第一:个人出色的综合素质,第二:换位思考的态度,并且能够让房主和买家真正感觉到,毕竟不论房源还是
客源,都是销售人员不可控制的,可以控制的只有自己,以及能够让房主和客户信任的能力,拼的是销售执行层面的处理能力。一个经纪人可以运作一个客户从开始
接待到最终成交,能够占据绝对主导地位,如果公司管理不善也会出现不良经纪人利用公司资源私自做业务的情况。
一手房市场中同质化竞争对手多,自身的房源也给客户带来很多的选择,在这种前提下市场推广就需要有一种势的带动,需要一种多方资源综合作用的结果,销售执行层面只能成为营销推广中的一部分。
一手房火爆的根源是“预售制”,操盘者通过充分美化购房者对未来的预期,并利用节奏的控制,将购买力根据销售目标适时的喷发,在造势有效的前提
下,才会开始实现销售。在这种合理控制的销售体系中,需要实现从销售到交房的平稳过渡;销售人员更需要一种对于产品以及对某一类客户群体的深刻理解,对某
一些问题解答的统一性,所以相对留给销售人员发挥的空间较小。
在销售人员对待购房者的态度上,一手房也显得更主动一些,由于它能够依靠房源,并且能够充分的选择大量的同类客户资源,她在处理客户的异议上,显得更为强势,当然这也是给客户制造压力,避免被动状况出现。
如果二手房销售是做媒人,一手房销售更像是一个自由恋爱中的男主角;道不同可以为谋,但不是做减法和做加法这么简单。
其他3条回答
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133****3253
2016-01-22 14:48:32你好,说实话,这个没有可比性,各有各的特点,主要还是看哪个更合适自己
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首先:一手房基本都是面对客户,到时就看个人销售技巧去卖房拿提成了;而二手房是作为中介性质,面对客户的同时要面对房主,相对考虑面要广。
其次:一手房价格、折扣基本大的框架都由开发房决策人定下了;二手房由市场决定,变化很大,整个销售过程,销售人员相当于一个决策人(看你对一庄生意的掌控能力)。
再者:由于一手房同一套房是独立销售,因此与竞争的激烈对抗大多在于市场决策层人员发生市场营销方面的对抗;二手房则大多出现在销售一线人员,同一套房N家公司在卖都有可能!
最后:都是靠拿提成。一手房拿钱容易利润低;二手房利润有高有低,有发财的,也有平平淡淡的,无论如何都是太奔波太劳累。
总结:想安心舒服做白领,一手房。想拼不怕苦,二手房。多说没有,两样都去尝试下,自然你就懂我说什么。 -
134****9849
2016-01-22 14:46:51你好,一手房和二手房的最大区别在于一个是有人住过的房子,一个是没人住过的房子。
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二手房一般位置好点,繁华。新房很少有位置好的。看怎么割舍了!很多人说二手房过户费用高,其实和新房比起来差别不大的,因为二手房除过户费用外,后续费用很少的;新房需要交的税是能比二手房过户费用低一半,但新房还需要交维金、初装费之类的,而二手房基本就没有这个费用了!所以中和下,最终花的钱相差不会很大的,绝对不会超过2万!
个人觉得,二手房的位置好,周边繁华,出行也会比较方便的,如何经济条件不是很宽裕的话二手房也是不错的选择。 -
130****8173
2016-01-22 14:46:11你好,流程如下:
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一手房:
讲解沙盘
周边配套
讲解户型
签订认购合同
付首付(如果全款付款,那么到这里就结束了)
签订贷款合同
准备资料:身份证、户口本、婚姻证明、收入证明、银行流水、(已婚带夫妻双方资料)
银行放款,整个流程就完了
二手房:
签订三方合同
向银行申请贷款,
资料:
买方:身份证、户口本、婚姻证明、收入证明、银行流水、(已婚带夫妻双方资料)
卖方:身份证、户口本、婚姻证明、产权证、国土证、(已婚带夫妻双方资料)
3.银行申请通过后办理过户手续
4.过户后带上产权证到银行
5.银行放款
6.过户完毕
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