房地产经营 房地产

日期:2014-03-02 00:00:00     提问者:139****3471    

7个回答

  • 137****4019

    2014-03-05 00:00:00

    地产行业可以持续的发展,评估行业其实不错,但是存在一些变故和风险

    0

其他6条回答

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    135****2030

    2014-03-03 00:00:00

    A销售工作是一个做好了就是不拿本钱的老板做不好可能都不如公司的前台接待员如果做销售我建议你先做个行业调查看一下自己的所学都可以做哪些行业的销售再综合比较一下哪个行业的销售薪水和提成较高有可持续的发展空间做销售我觉得你就当首选大公司可能刚开始的待遇很少B.但是随着工龄的增加和经验的积累一定是磨刀不误砍柴工的在实际的接待谈判过程中,销售人员应注意以上几个方面:1.不要过分热情房地产是一种高价位的特殊的商品,动辄数十万元甚至百万完,相对应的客户也大多是理智而谨慎的,不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题,而不能过分热情。在如今买方市场情况下,过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉,这是非常致命的。2.在谈判的初期,不要在价格上过多地纠缠“昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词,不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望,他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他,让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的,他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题,那就必须把价格连同价值一并提出。3.现场接待更需要高超的谈判技巧现场接待是一种商业谈判,经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价,这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程,让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下,最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜,从而打开了成交的大门。销售人员在进行说服推销时,可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则,“运用之妙存乎一心”,就能找到达成交易的最好方法。

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    137****1557

    2014-03-03 00:00:00

    任何专业都有走下坡的可能,关键要自己学到真东西,掌握真本事,只有这样,就不用担心小坡不小坡的问题。

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    133****8636

    2014-03-03 00:00:00

    这不用问了吧

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    135****8742

    2014-03-04 00:00:00

    现在的社会,无论哪个行业都有滥竽充数的人,不能说房地产经营与评估这个专业会走下坡,掌握专业知识的人,专业只能越来越精,你所说的下坡,只能概况那些滥竽充数的人。

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    132****1144

    2014-03-04 00:00:00

    1、房地产经营管理是经济学专业,而土地管理专业属管理学专业,他们不是严格意义的相关专业。但也能扯上关系,主要看是哪些场合使用。房地产包括房产和地产,而土地可以算到地产当中,当并不是所有土地都是地产范围。所以要分析是否相关专业要看哪里使用。2、如果你要考土地估价师,那么这个房地产经营管理专业是属于相关专业的范围。

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    137****4028

    2014-03-05 00:00:00

    房地产公司前期销售后期管理和前期助理后期股价师

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