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房地产中介如何创新

2018-04-16 09:54:40
来源:楼盘网
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房地产中介属于房地产市场衍生的服务类行业,当前很多房地产中介依附于房地产市场的状况比较严重,一旦房地产市场的热度褪去,房地产中介就会面临非常严峻的局面,如何在服务的基础上寻得创新,是当前房地产中介机构面临的问题。

房地产中介如何创新

房地产中介公司想要在全国房产市场低迷的现状中保持持续增长,需要开辟新市场,开发新业务,这一点得到了几乎所有的中介机构的认同。但是从哪里入手开辟新市场,要遵循什么样的原则,才不至于失去在原有市场的优势,同时又能发挥其专长,在新市场上迅速建立竞争优势,这是房地产中介在寻求创新时要面临的问题。

一般说来,房产中介公司的发展路径,大部分企业都会遵循“T”型战略的思路。即如果一家中介公司的品牌有明显的优势,在某个区域市场上的地位比较稳固,就应当沿着“T”型的纵轴方向发展,即在现有的目标市场上用新产品来开发新业务,称为沿市场与用户方向发展。比如主营房产租售的中介公司在区域市场上取得领导地位之后,客户对其服务和信誉有了相当的了解或者喜爱,当这家公司进入家政或其他服务领域时,一般都会得到客户的认同,因为在大部分客户心中都认为这家公司既然能做好房产信息的服务,也就能做出质量好的其它服务,而且能保证同样的服务水平。

与“T”型战略相反,还有另外一种方式,即在现有已经相对成熟的区域市场上提供相似或雷同的业务,在目标客户群不变的基础上,用创新的技术、创新的服务模式作为中介公司的成长点,这种方式依托于现有市场影响力,依靠有传统模式做为支点,可在现有地盘进行进一步挖掘,也可以到新的区域市场去抢地盘,所以难度和风险也都最小。在充分评估改变企业经营策略风险的前提下,依据不伤害中介公司主业的原则研发出的新模式。

房产中介公司导入房产电商的经营模式既可以发挥企业现有的优势,又能最大限度地规避风险,是大多数中介公司的理想选择。与传统运营模式的不熟不做的道理一样,这是一种比较稳妥的创新模式,从可持续发展的角度来看是一条比较稳妥的道路。

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