长租公寓盈利模式是怎样的?
共3个回答
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131****1551
2018-05-18 17:34:06以YOU+为代表的资产托管模式
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以城家公寓为代表的降本增效模式
以新派公寓为代表的基金持有模式
以万科泊寓为代表的业务协同模式
以魔方公寓为代表的平台服务模式
其他2条回答
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135****2030
2018-05-18 17:35:37盈利模式
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盈利来源
批零租金差
这是目前大多数中低端长租公寓的主要盈利来源,包括两部分;
一是整套租入、按间租出实现的溢价,其本质是公寓企业相对房主和租客的议价能力差;
二是通过分拆隔间、增加房间数实现的额外收益,我们调查了自如北京的多处分散式房源,都发现了隔断客厅、增加房间的情况。
装修溢价
通过统一装修风格标准化房间,对部分老旧、不方便使用的房屋装修进行改造,对房屋使用价值进行提升。
租金增长收益
是指分散型长租公寓企业作为二房东向房客收取的年租金涨幅高于支付给房东的租金涨幅的溢价。长租公寓公司从业主端租入房屋时签订的租约一般至少为3-5年,且在租约签订之初就已经确定签约年限和年租金增长幅度。
而租出房屋的租期多数为1年甚至更短,公寓企业完全可以随市价进行租金调整,以享受租金上涨的收益。在目前房屋租售比非常低的情况下,租金价格上涨概率远大于下跌概率,使得此项收入成为长租公寓企业未来的一个收入增长点。
衍生服务收入
在提供出租房屋的周边,出租企业还可以提供保洁、维修、搬家等等增值服务。以自如的分散式公寓“自如友家”为例,先后推出了39元房间打扫、自如优品家具商城、自如安心搬家等一系列周边服务。
可以预想的是,随着长租公寓品牌价值的提升和规模的扩大,公寓企业从此类业务中将会有更多的收益实现,这也是专业化的长租公寓公司相较于传统二房东的区别所在。
盈利周期
伴随规模(管理房屋间数)的增加,长租公寓的间均成本先增后减,导致利润率呈现两端高、中间低的三阶段特征。伴随管理房屋间数的增加,长租公寓公司的盈利能力可分为先降后升的三个阶段:
第一阶段由于管理房屋间数不多,长租公寓仍然采取传统二房东的模式,主要成本开支仅为装修成本,盈利能力较高;
第二阶段房屋管理间数已上升到一定数量,长租公寓公司需要在营销和运营上加大投入,为后续继续做大规模做准备,导致成本显著提升,间均利润率降低;
第三阶段开始,公司前期在营销和运营上的投入效果已经开始显现(比如通过线上交租可以大大减少人力成本),公司取得规模化的成本优势。同时,部分公司开始通过运营模式输出和品牌输出的方式加速扩张,较高的提升了租金差,并在只赚取房屋租金的基础上增加了周边服务的收入,增加了公司的总盈利。 -
132****0939
2018-05-18 17:37:18房企通过长租公寓可以获得租金收入,还可以开发增值服务。也就是说,基于长租公寓吸引的客群产生的流量,衍生出对于娱乐、社交、餐饮、零售等多方面需求,房企可以通过自营,或是引入第三方公司合作,提出增值服务,获取额外收入。
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