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怎么开拓刚需客户
日期:2016-03-03 15:38:42
提问者:138****5885
130****4750
2016-03-03 15:41:54
经验之谈,如果你是做二手房的,那么我告诉你,一个房产销售员手上只需要40个客户即可,20个A类客户,20个B类客户。A类就是说刚需,随时都有可能成交的。B类属于半观望状态。A类保持2天之内一个电话推荐房源,或1天,随时关注他们引导他们,以防跟别人成交或者翘边。B类客户保持一周1个以上电话,与他分享房产行情,并刺激他们购买的欲望,这类客户一旦刺激成功,就会立刻出手。再与他们聊天过程种,他们的朋友或亲戚买房卖房信息都你都可以套出来,那么你的客源就在不断增加。 只要能做到这几点,就算你只有10个客户,你也能保证每月的业绩,这是精耕。 如果做不到,给你100个客户,你也是在做无用功。
如果你是做一手房,除去各房地产网站发信息还可以与中介人员沟通,让他们给你介绍客源,采用合作模式,虽说有的公司不同意这样做,但私下操作还是没问题的。
补充一点:商铺的客源找起来很简单,在空的商铺上贴上你的租售号码,一天想要多少个,就要看你一天贴多少个号码了。进来的客源自己再想办法转移到现有的房源上就OK了
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