美国买房如何打败全现金买家
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136****6325
2016-11-26 14:02:10● 1.获得银行预先批准(Pre-approval),并且贷款不附带条件。
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传统的附条件贷款可以保护你不至于损失预付款,一般是房款的20%,避免你未获得银行贷款而导致你损失掉这部份钱。对你来说当然是好事,可对卖家来说就不是那么太好。这也是附条件的贷款很难和现金交易竞争的原因。
如果放弃所附条件,那么和现金交易相比就没有太多不利了。当然你要能接受这种损失,实际上损失预付款的比例非常小。为降低这种风险,可以从银行获得预先批准,这也可增加卖家对你的信心。
● 2.尽量争取信誉好的银行。
对很多人来说,从一个二等的贷款机构获得预先批准并不难,所以最好从信誉好的贷款机构或银行获得预先批准。
● 3.尽量少贷款。
尽量少贷款和支付更多的预付款是和全现金买家竞争的又一利器。
在利率仍处历史低位的今天,很多买家都想贷到房价的80%。但如果你有一定的现金,那么只贷50%或60%,剩余部份用现金支付会更有吸引力。
Chaves& Perlowitz地产律师事务所的创始人艾伦。柏路伊兹(Alan Perlowitz)介绍说,他有一个客户成功地击败了一位现金买家。他的客户报的价格比要价高,贷款占房款的50%。这样的话,即便房子估值较低、他们要贷超过50%的款,他们也肯定会获得银行批准。
● 4.报价超出对手很明显,报价超出对手是吸引卖家的一大方法。
即便对方是全部现金,更高的价格仍然会让卖家更动心。
● 5.入住时间要灵活。
如果卖家还未找到将来的房子,那么如果给予卖家灵活的交房时间是非常有效的武器。在房源紧张的今天,灵活的入住/交房时间很容易让卖家优先考虑你。
● 6.如果贷款未批,允许卖家获得部份预付款。
贷款买家之所以难和现金买家竞争的原因就在于,如果30天后贷款未获得批准,那么交易会取消,而卖家还要重新寻找买家,在此期间的各种花费也白费了。
所以如果你坚持贷款要附条件,那么,允许卖家在你最终无法获得贷款时获得部份预付款,是让卖家减少顾虑的好办法。通常这部份款项可以是卖家在此期间的花费,也可以包括物业出租或维护费,律师费和其他费用。
● 7.个人魅力也很重要
如果其他条件都差不多的话,个人的魅力在购房过程中也会发挥巨大作用。
买房过程其实也是一个和人打交道的过程。如果买家真心地想住在这里,个性又很可亲,或者是买家的经纪人看起来也很专业、容易打交道,都会使卖家给你加分,有助于你最终获得想要的房子。
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