问答专题图片

一手房销售

作为一个一手房销售人员,一手房销售技巧就显得极为重要,这是销售业绩的保证,但新入行的朋友一定要先了解一手房销售流程,这样才能避免因为对业务流程的不了解而产生的失误。

一手房和二手房销售区别
日期:2016-01-22 14:06:48       提问者:134****7435

133****3253

2016-01-22 14:48:32

你好,说实话,这个没有可比性,各有各的特点,主要还是看哪个更合适自己
首先:一手房基本都是面对客户,到时就看个人销售技巧去卖房拿提成了;而二手房是作为中介性质,面对客户的同时要面对房主,相对考虑面要广。
其次:一手房价格、折扣基本大的框架都由开发房决策人定下了;二手房由市场决定,变化很大,整个销售过程,销售人员相当于一个决策人(看你对一庄生意的掌控能力)。
再者:由于一手房同一套房是独立销售,因此与竞争的激烈对抗大多在于市场决策层人员发生市场营销方面的对抗;二手房则大多出现在销售一线人员,同一套房N家公司在卖都有可能!
最后:都是靠拿提成。一手房拿钱容易利润低;二手房利润有高有低,有发财的,也有平平淡淡的,无论如何都是太奔波太劳累。

总结:想安心舒服做白领,一手房。想拼不怕苦,二手房。多说没有,两样都去尝试下,自然你就懂我说什么。

更多回答>>

相关问答