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做房地产销售的基础知识

提问者:热心网友 日期:2016-03-03

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  • 罗叶 2016-03-03
    你好:
    二、六心
    1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
    2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。
    3、热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。
    4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。
    5、决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。
    6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
    三、八力
    1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向, 面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
    2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
    3、创造力—新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。
    4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的远景,加以对个案投资或销售工作,作最好的判断与说明。
    5、记忆力—房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户作最好的说明和服务。
    6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃。
    7、说服力—有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得客户的心动而成交。
    8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力,并比较附近土地加以个案分析,能分析更周到则更能掌握成交胜算。
    望采纳,谢谢
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