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一手楼盘的销售技巧以及注意事项
日期:2016-01-05 14:30:44
提问者:133****8636
136****6266
2016-01-05 14:34:16
房地产销售必须具有的能力
1.忍耐力
忍耐是最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售,一栋29层的楼,每层8户人家,从下“扫”上去,见门就敲,结果是20%的人对你的敲门极端反感,门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦,开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡,说“我不需要”,只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品,而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗?
2.自控力
很多时候销售人员是单兵作战的,销售人员每天要去开发客户等,这些都不可能完全在领导的监督下进行,企业唯一的控制方式就是工作日报表,以及每天开会汇报个人的工作状况,可是如果真想偷懒是非常容易的,比如故意去较远的客户那里,路上可以休息;本来半小时谈完,结果谎称谈了三小时等等,这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展。
3.沟通力
沟通是销售人员的必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息,了解对方真正意图,同时将自身信息也准确传达给对方,二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。
4.观察力
观察不是简单的看看,很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场,这个看不是随意的浏览,而是用专业的眼光和知识去细心的观察,通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销,什么产品多少钱,而专业的销售人员可以观察出更多信息。
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二手写字楼买卖交房验收注意事项?
答:一、验收标准1、全部外饰面,包括阳台、雨罩的外饰面应按设计文件完成装修工程。2、公用部位、公共设施、各种管道(给、排、雨水、暖、热)、电气设备(配电箱、柜、盘、插座、开关、灯具等)等都应按设计文件完成全部装修,并按规定完成各种测试项目。3、各种管道还应进行通水、试压、通球试验和暖气热工调试等验收工作。4、屋面工程项目进行蓄水、淋水试验。5、户门以内各房间采用预制楼板或现浇板顶棚的,应做到不抹灰、用腻子找平,达到板缝密实、无裂缝,接搓平顺无错台,表面平整、色泽基本均匀、线角顺直。户门以内各房间基层地面混凝土应做到表面平整、压实,达到粘结牢固、无裂缝。6、有防水要求的房间地面应严格按照防水层、保护层的建筑要求来规划,在验收时应进行两次蓄水试验,做到无渗漏。7、地漏与泛水坡度符合设计要求,达到不倒泛水,结合处严密平顺,无渗漏。8、各种房间水泥地面基层标高,应考虑预留再装修时的高度尺寸要求二、验房程序一、检查相关文件是否齐备。二、再看外部:外立面、外墙瓷砖和涂料、单元门、楼道。三、再查内部:入户门、门、窗、天棚、墙面、地面、墙砖、地砖、上下水、防水存水、强弱电、暖气、煤气、通风、排烟、排气。四、后测相邻:闭存水试验、水表空转等问题必须和楼上楼下邻居配合。三、验房准备工具一、量具二、电笔、钳子、多用插座(带显示的)、计算器三、镜子、手电、塑料袋多个、打火机、卫生纸、纸笔四、1只塑料洗脸盆--用于验收下水管道四、检查相关文件1、检查“一表二书”《北京市房屋建筑工程和市政基础设施建设工程竣工验收备案表》《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》2、确定实测面积《商品房面积实测技术报告书》3、检查室内环境如合同中约定了的,应该提供检测报告(这个咱们忘约定了吧)4、实地检验依照合同5、计算违约金如未按合同交付房屋,应按合同支付违约金,违约事实最好由开发商盖章确认6、结算房屋余款按实测面积结算房价款,双方盖章确认,无误后方可在交接手续上签字,并交纳公共维修基金。如发现问题应及时通知开发商及时处理,否则拒绝收房、并按开发商违约交房处理。房屋交付使用前的验房要点:7、管线分布竣工图(水、强电、弱电、结构)--带走五、验房具体注意事项1、外墙墙面装修:彩色陶土面砖和铝合金装饰,局部高级涂料。2、共楼梯间、电梯门厅及首层走道地面:首层门厅、走道铺石材,标准层电梯门厅铺地砖,楼梯间为水泥砂浆地面;墙面:首层门厅、走道为石材,标准层电梯门厅为墙砖,楼梯间为耐水涂料;顶棚:耐水内墙涂料。3、梯中外合资富士电梯。启动运行准确性,制动器动作灵敏性,限速器动作灵敏性,报警器动作灵敏性,其他安全设备动作灵敏性,必须具有劳动部门核发安全运行合格证4、单元门楼宇对讲门5、户内户门:高级霍曼门;贴脸是否完整贴脸是否有裂缝是否能锁上贴脸与楼顶板阴角线是否平行是否与墙在一个平面上直角接合部是否严密表面是否光洁不上锁是否会自动关上或打开四角是否呈直角门面上有无钉眼、气泡或明显色差开启是否灵活关上门窗听听隔音效密封程度门的厚度、材质与规门框与墙身有无过大缝隙零配件是否装配齐全,位置准确门与地的缝隙,要预留出地面装饰的缝隙猫眼门铃门锁,锁舌儿与锁鼻儿是否对位,钥匙转动是否方便内门:预留安装位置;地面:卫生间和有洗衣机的位置做防水层后抹找平层;厨房和其他居室等部位无防水层,做至泥砂浆找平;内墙面:厨房、卫生间做至水泥砂浆找平层,预留装修厚度;其他居室为耐水腻子;墙面是否有裂缝,空鼓。顶棚:刮耐水腻子;是否有沉降裂缝,顶棚的平整度,可以观察阴角,梁的水平度,有时在工程施工过程中,由于水平测量,或支模沉降造成的误差比较大,对装修时的涂料工程影响比较大(特别是不用顶角线的情况)。外窗:高级断桥隔热、中空玻璃铝合金外窗;闭合的灵活性,密封性,零配件是否短缺损坏。门窗处是否渗水痕迹窗窗边与混凝土接口有无缝隙落地窗以及外飘窗应安装平正牢固窗边护栏应平正牢固窗边护栏是否完好无损无划痕是否翘曲变形开启关闭顺畅零配件装配齐全位置是否准确窗玻璃应表面平整,油灰饱满,粘贴牢固窗玻璃是否完好无损、无划痕纱窗是否安装完毕,且无破损外窗框四周处理是否粗糙外窗开启扇是否能关上把手是否松动窗子玻璃的每个角是否封好打开后窗户是否能固定直角接合部是否严密窗框表面是否光洁四角是否呈直角窗的底部滑道是否平滑窗台应平滑,不刮手窗台下面有无水渍?如有则可能是窗户漏水外部四周处理是否粗糙外部窗台有无裂纹厨卫设施:预留菜池及洁具安装位置,主卫生间预留浴盆安装位置;厨卫设有变压式风道。进水管,是指从表箱出来到室内的自来水管,装修前通常为临时用管,材料分PVC和PPR管,验房的时候问清临时水管的材料,进表箱的管是否好换。下水管,是指排污管,洗衣机管,地漏,台盆,厨房水斗落水管,验收下水道是否通畅,水管接头是否渗水,存水弯检修孔是否滴水。因为装修后这些都是隐蔽工程项目。关键是卫生间,厨房,阳台。通常比室内地坪低1——2公分,还有一点是泛水的坡度,透水试验记录。栏杆扶手:是否开始有锈裂痕迹。阳台部位是否有污染或漏刷痕迹6、电视系统:有线电视系统入户。7、电信系统:电话、宽带线路入户,每预留两条外线(一居室一条线)电话接口,一个宽带接口。供电系统:“一户一表”户外计量,磁卡电表10(40)A、度数;户内照明、普通插座、空调插座独立设置。1,终端器:电视,电话,网线,位置及线路走向。2,开关箱:了解分路情况和备用情况。3,照明及插座:一般情况无多大问题,装修时还可整改。电气线路安装应平整、牢固、顺直过墙应有导管,导管连接必须紧密铝导连接不允许用绞接或绑接按动漏电保护器测试钮现象如何测试拉闸断电测试插座是否带保险装置开关插座面板是否有划痕是否有接地装置。零地电压应小于1V;如果等于0,那么可能是将零地接在一起了零地压差:电线是否符合国际质量,电线的截面面积是否符合要求?一般来说,家里的电线不应低于2.5平方,空调线更应达到4平方,否则使用空调时,容易过热变软开关是否妥当,插座面板是否有电,洗手盆的上方不应有插座8、供水系统:“一户一表”户外计量,生活给水为市政自来水;中水管道入户至卫生间;24小时小区热水入户。水表字数:9、供暖系统:小区天然气锅炉集中供暖系统,预留“一户一表”户外热表计量安装位置。暖气内是否有水,暖气有无漏水痕迹,暖气里的水管上是否有锈。10、燃气系统:管道天然气入户。燃气表是否安装?煤气表刻度数11、安防系统:户内与单元门为可视对讲系统,小区设必要的监控和周界防范设施。是否做到“五通一平”即煤气、上水、电热、污水、路通,一平即楼前6米、楼后3米场地要平整,不准堆积建材或杂物,以确保进出安全。要做到煤气表、电表(单元表)、水表三表到户。室内清扫干净,水池、水盆、粪桶、垃圾道、门窗、玻璃、管道清理干净,无污物,达到窗明地净,地漏、雨水等处无堵塞杂物
2014-03-21 00:00:00
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